某房地产项目营销推广策划案.pptx

《再造神话》;消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是：

1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？

2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？

;一、中海名都第二期推广竞争状况全览;一、竞争名单

（确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）：

1、东山雅筑

2、南国花园

3、东逸花园?蓝谷;东山雅筑;部分广告作品;南国花园;部分广告作品;东逸花园?蓝谷;部分广告作品;2、潜在竞争对手之发现（预计2002年—2003年推出的精品楼盘）：;3、小结（中海名都与各类竞争对手大比较）;无疑，中海名都将从众多竞争对手中“脱颖而出”，

挤入目标消费者购房名单中第一名;二、中海名都第二期项目优势;二、中海名都之优势;中海名都二期：优势之优势;Who？

谁最期盼中海名都第二期的推出？;三、中海名都第二期目标人群状况;三、关于目标人群;理性指标：

—年龄

—学历

—收入

—职业

—购房原因;关于市场目标消费群年龄：;中海名都虽处海珠区，根据第一期销售情况统计发现：;关于市场目标消费群学历及收入状况：;关于市场目标消费群职业状况：;关于市场目标购房目的：;关于市场目标生活状态及消费特点：;关于市场目标对待事物的态度（生活追求）及消费取向：;典型目标人群描绘：;既要事业

（现实一面）;;感性+理性，拉近双方距离;中海名都能从竞争对手中脱颖而出，第二期的产品优势也勿庸置疑，又找准了目标消费者，下面，看看我们怎样与消费者进行沟通吧！;四、中海名都第一期推广之回顾;四、中海名都第一期推广之回顾

1、关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介）

2、第一期项目推广的成功之处

3、不足之处

4、出路（需加强及改进的地方）;关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介）;消费者眼中的中海名都及其宣传;第一期项目推广的成功之处;第一期项目推广的不足之处（下阶段传播需克服的地方）;五、傳播目的;五、傳播目的;六、品牌策略;六、品牌策略;六、品牌策略;六、品牌策略;产品与消费者的连接点;品牌策略

第二期产品主张4D生活观

第二期产品概念中心优越感

心中自在观

第二期产品定位中海名都更优越生活的蔓延中心

中海名都品牌定位新加坡更优越生活体验

消费者利益优越的优越的优越的优越的

生活享受生活便利生活安全生活空间

硬件优势三进式豪华市区内市中心便捷的完善的封闭式新加坡

园林会所罕有的的区位交通管理小区注重“人与 水系 建筑、建筑 与环境”，相互 融合的建筑风格;六、品牌策略-品牌策略的阐说;六、品牌策略-品牌策略的阐说;第二期的产品主张—“4D生活观”

4D—心灵感觉(Senseofheart)

3D—触觉(Touch)

2D—视觉(Sight)

中海名都第二期所倡导的，并非一种单纯外在的优质生活感觉，而是一种从外而内，超越时间、空间的四维立体优越生活观。;品牌形象

积极、乐观、有生命力、有品味、优越;品牌调性

轻松、开朗、轻快、有感染力;七、传播策略;策略制度的依据

·根据项目发展周期的推进

·根据项目销售周期的推进

·根据前期中海名都第一期推广的延伸;七、传播策略;七、传播策略;七、传播策略;七、传播策略（推进策略）;七、传播策略（核心概念传达策略）;八、创意策略;八、创意策略;创意诉求内容的侧重点;八、创意策略;具体创作表现;平面创作说明;影视创作说明;售楼现场包装创作说明;九、公关策略;九、公关策略;九、公关策略;九、公关策略;十、促销策略;

原则：

1、能善用原有的忠诚客户群

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