《网络营销》课件——产品独特卖点提炼方法.pptx

网络营销产品独特卖点提炼方法

请分析下面两个产品的卖点，给我们什么样的启示？1.认识产品卖点

卖点，即销售的点子，指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色或特点，这些特点和特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。1.认识产品卖点

1.认识产品卖点卖点的特征给客户利益与众不同能打动客户有优势支撑卖点有哪些特征

2.卖点的提炼方法（1）追本溯源，产品挖掘：从产品功能、原料、工艺、历史、产地等生产端挖掘独特卖点；“农夫山泉有点甜”；在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求“补肾”时，九芝堂提出了“治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确。

2.卖点的提炼方法当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的核心卖点，令人耳目一新；围绕产品的USP，说产品以前未受注意或未曾说过的特性，如乐百氏纯净水的“27层净化”、洽洽瓜子的“煮”、五谷道场的“非油炸”。

2.卖点的提炼方法(2)情感诉求、攻心为上从品牌的感性诉求出发，利用消费者的情感认同打动消费者，占据消费者的心智。品牌卖点攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。

2.卖点的提炼方法(3)权威依据品质认证在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”。不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心。

2.卖点的提炼方法（4）服务差异，标新立异针对产品本身的体验和生产过程的体验，推出服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等。海底捞“服务至上，顾客至上”

2.卖点的提炼方法（5）品牌文化创造区隔通过品牌故事等独特的品牌文化，创造独特的销售力