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京东促销活动方案

“水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技

有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是

水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销

商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱

为了回馈消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主

题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。

一阶段：枯燥寒假大提气；

二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断；

三阶段，新春送上超值礼；

开学有礼

1.1店铺的上线及日常管理

1.确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。2.细化买家须知

内容，尽量做到顾客可以自主购物。

1.2营销活动

1.首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报

名，以此吸引客户，做好关联销售。

商城运营分为四个阶段：1丶商城开张期2丶商城成长期3丶商城成

熟期4丶商城稳定期

第一阶段：商城开张期

1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客

需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象)

2丶制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客粘性3丶制定会员管

理机制，培养会员的消费习惯

6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期

持久)(如uv丶pv丶转化率丶跳失率等)第二阶段：商城成长期1丶制定

周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标

2丶根据店铺pv丶uv丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的

问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断

4丶成长期的推广以参加商城活动为主，折扣活动，满减活动，团购

(站内站外sns的推广)

3丶推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售4

丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等)5丶规范

团队组织结构

6丶按照品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为品牌

第四阶段：商城稳定期

1丶分销-建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力

4丶维持团队的稳定性，体现团队核心价值

5丶启用独立顶级域名，并建立独立的b2c平台3运营技巧

根据产品特性丶产品定位，每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不

限于街拍棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等照片2丶产品图

片处理以及上传

优化宝贝描述关键词丶上下架时间丶橱窗位推荐等5丶关联销售优化

根据全网同类目热销产品特征如款式丶价格等因素丶季节变化丶当季

营销策略选择主打产品，通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店

销售增长，增加初次进店消费会员的购买信心8丶套餐优化

如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月

销售情况，逐步的优化套餐的搭配以及价格，以拉升平均客单价9丶促销

方式选择

根据当期促销活动，提供基于该促销活动的点击量丶平均单人购买金

额丶购买转化率等多方面数据的促销数据丶优劣势分析。同时基于本次数

据分析丶下次促销主题，提供下次相关促销活动的方案11丶商城数据分

析

按月提供商城运营数据分析，包括但不限于销量变化丶单人购买金额

变化丶商城产品热销排行趋势，以及商城在调整中销售数据的变化和原因

等

12丶协调纠纷

推广方式分为付费和免费的，站内和站外，不管任何推广，一定要清

楚为什么去做这个推广，做的目的是什么，并预估roi,为了这个目的去

做并去达到这个目的。

那么，游戏规则是什么？

怎么去理解这个隐性的规则，最简单的方法就是：换位思考。假设一

间店铺，销量很差，群内的活动及资源每次都拿不到，于是这个店铺的运

营直接找到了类目负责人，一哭二闹三上吊要资源。这个情况其实很常见。

换位思考，为什么类目负责人选择其他品牌，而不选择这间店铺的产

品？

原因很简单，因为类目负责人的眼里根本就看不到这间店铺。默默地

潜伏也没有爆发的迹象，如何能够得到赏识？资源是共享的，能不能分到

一杯羹。就看你有没有魄力了，任何刚进