抖音农产品4p营销策略.pdfVIP

抖音农产品4p营销策略

受疫情影响，农产品线下流通渠道仍在恢复中，因而不少农产品

的销售出现阻塞。为缓解困境，打开思路，需要将目光转向农产品上

行的新通道--电商平台。在当下，农业产业升级、城乡均衡发展成为

大势所趋，短视频直播以喜闻乐见的大众文化形式呈现出来，人人可

见，津津乐道，优质的农产品可通过短视频显现在大众视野里。

一、直播间准备

1、两台手机:一台用于直播(建议使用配置较高的手机);一台用

于观看

直播效果、粉丝留言以及与粉丝互动。

2手机支架:用于稳定放置手机，解放主播双手。

3补光灯:直播间必备、补光美颜(可购买带手机支架的补光灯)。

4、声卡:可美化主播声音、增加互动音效。

5充电设备:备好移动电源或者确保直播场地可随时充电。

以上设备需要在开播前一个小时调试好，并且保障wifi信号稳

定。如果使

用流量直播则需要手机开启飞行模式，防止电话中途接入导致网

络中断。

保证网络稳定，建议使用WiFi，如果使用4G开播，建议手机飞

行模式，以免

电话接入出现网络中断。

二、直播配置

1、主播:负责直播、讲解卖货;

2、助力:负责粉丝群管理、福袋红包发放、准备商品、辅助主播

各类事项。

三、直播的时间

2020年月日下午15时-17时

四、直播的脚本

直播脚本覆盖各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播

的节奏，让正式直播的内容有条不紊进行。

主题“XX优品”直播助农

流程

1.开播通知:直播前2小时检测四项预热，文字预热、视频预热、

站外预

热、直播时通知粉丝

2.直播推广:开始直播-直播推广-现在推广，同城页推广

3.粉丝互动:欢迎互动，点赞互动，评论互动，转发互动，问答

互动，福

利互动

4.持续稳定:培养粉丝“到点打卡”

5.欢迎互动:新老粉丝点名问候，欢迎寒暄

6.点赞互动:引导粉丝点亮直播间小红心

7.关注互动:邀请新粉丝加关注，积累粉丝量

8，转发互动:引导粉然分享直播链接到站外，如微信好友，朋友

图，微博

9.问答互动:耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体

验

10福利互动:发红包、送礼物、办促销活动等，提升直播间粉丝

贴性

五、营销活动如下:

1随机红包2截屏抽奖3商品秒杀4组合优惠

六、直播后留存和复购

1.直播后发相关作品

2.爆款做留存和复购

3.收集反馈

4.售后服务:特别是发货

5.定期直播:打卡观看

6建立粉丝群、做好粉丝营销

2022抖音特色农产品创意营销方案2

一、农产品营销的内涵

认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营

销以及农产品营销的特点和目标。

(一)营销

营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，

限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综

合性经营销售活动的过程。

市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提;

市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和

服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活

动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收

益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快

速把需求商品化。

(二)农产品营销

农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的

市场营销活动。

农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要

包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销

的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品

专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。

农产品营销是一个价值增值的过程。

(三)农产品营销的特点

农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，

产品自身物理、生