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节能环保项目背景分析

加大节能环保产业技术创新力度，着力突破能源高效利用、污染物防治

与安全处置、资源回收利用与循环利用等关键核心技术，增强资源利用能力，

重点发展锂电池回收、汽车拆解行业等循环产业，积极发展节能环保专用设

备，大力开发工业固废无害化处置设备、污水处理膜设备、垃圾处理设备等

装备和产品，促进工业绿色化发展。

1、大力发展节能产业

着力推广应用节能技术、工艺与设备，重点支持余热余压余能回收和水

回收利用技术应用、燃煤工业锅炉燃料替代改造、电解铝高效节能技术和高

压变频调速、永磁涡流柔性传动技术、稀土永磁电机等节能技术应用和产业

化发展。依托骨干企业扩大高效电光源、节能灯具产业规模，积极发展高效

1ED大功率灯具、太阳能灯具等高效电光源。

2、积极发展环保产业

聚焦工业固废处置、垃圾分类、污水处理等行业，大力开发工业固废无

害化处置设备、建筑垃圾回收破碎设备、污水处理膜设备、城市餐厨垃圾处

理装备、柴油机尾气净化器等装备和产品，加快发展土地污染修复、噪声防

治等技术设备和空气净化、水体净化的高端药剂

材料，积极发展锂电池回收、汽车拆解行业等循环产业，提高环保产业整

体技术装备水平和成套能力，提升污染防治水平。

一、体验营销的主要策略

美国著名学者伯德•施密特博士在其所写的《体验式营销》一书中主张，

体验式营销是“站在消费者的感觉、情感、思考、行动、联想五个方面，重

新定义、设计营销的思考方式。”

1、感官式营销策略

感官式营销策略的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它是通过视觉、听

觉、触觉、味觉与嗅觉等以人们的直接感官建立的感官体验。感官营销可以

突出公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。如在

超级市场中购物，经常会闻到超市烘焙面包的香味，这也是一种嗅觉感官营

销方式。

2、情感式营销策略

情感式营销策略通过诱发触动消费者的内心情感，旨在为消费者创造情

感体验。情感营销诉求情感的影响力、心灵的感召力。体验营销就是体现这

一基本点，寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素,掌握消费态度形成

规律，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及如何在营销活动中采取有

效的心理方法能使消费者自然地受到感染，激发消费者积极的情感，并融入

这种情景中来，促进营销活动顺利进行。情感对体验营销的所有阶段都是至

关重要的，在产品的研发、设计、制造、营销阶段都是如此，它必须融入每

一个营销计划。情感营销的一个经典例子就是哈根达斯公司。无论在世界的

任何地方，哈根达斯冰激凌的营销总是如同营销浪漫情感一样。

3、思考式营销策略

思考式营销策略通过启发智力，运用惊奇、计谋和诱惑，创造性地让消

费者获得认知和解决问题的体验，引发消费者产生统一或各异的想法。思考

式营销策略往往被广泛使用在高科技产品宣传中。在其他许多产业中，思考

营销也已经被使用在产品的设计、促销和与顾客的沟通上。

4、行动式营销策略

人们生活形态的改变有时是自发的，有时是外界激发的。行动式营销策

略就是一种通过名人、名角来激发消费者，增加他们的身体体验，指出做事

的替代方法、替代的生活形态，丰富他们的生活，使其生活形态予以改变，

从而实现销售的营销策略。

5、关联式营销策略

关联式营销策略包含感官、情感、思考与行动营销等层面。关联营销超

越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对理想自我、他

人或是文化产生关联。让人和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立个

人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。关联营

销已经在化妆品、日用品、私人交通工具等许多不同的产业中使用。

二、企业营销对策

用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。

在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业

务，应分别采取不同的对策。

对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行

动；否则，丧失战机，将后悔莫及。

对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不

决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取

突破性的发展。

对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务,用以

维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件。

三、对困难业务，要