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银行网点数据分析---培训课程网点关键指标反映问题及相应举措关键指标反映问题解决重点网点活动率网点主任/柜员的认可公关启动培训效果反馈第一印象，一炮打响销售技能启动培训，网点辅导上层支持/策略改变上层公关，产品结构调整同业竞争了解同业竞争策略业务激励不到位与银行进一步沟通，激励落实到人关注阶段：网点引入期网点启动期网点成长期网点成熟期银行网点数据分析---培训课程PPT文档演模板OfficePPT*银行网点数据分析---培训课程银行网点数据分析---培训课程银行网点数据分析---培训课程课程目录网点数据分析的意义网点数据分析的方法案例分析银行网点数据分析---培训课程进行网点数据分析的意义通过对数据的收集与分析，发现存在问题的网点与柜员通过数据曲线的变化异常以及历史数据的比对验证问题的存在，寻找问题的原因通过数据监测解决问题的措施是否得当，适时修改解决方案检测解决问题的效果是否符合预期题题题解决问证明问发现问发现问题、证明问题、解决问题的过程就是数据从异常转向健康的过程，而数据也将体现了客户经理在网点经营方面的深度与广度银行网点数据分析---培训课程业务数据分析在网点经营中的应用网点诊断，精耕细作定期汇报，树立形象信息反馈，争取支持调整战略，确保达成通过对网点关键指标的关注，发现网点或是柜员存在的问题并进行解决。同时通过网点活动率和网点产能直接检验出网点经营的效果。定期制作业务分析报告提交给支行、分理处、网点主任，创造沟通机会，及时反映问题，树立个人及公司的专业经营形象。搜集网点内同业信息、关注由于同业竞争策略的调整或是银行政策的改变等其他因素造成的关键指标的变化，集合信息及时的反映给公司或银行，争取相应政策、资金、公关支持。通过追踪数据的变化反映出公司在产品推动或是激励方案推广过程中，网点/客户对产品或方案的认可与适应度，跟进业务进度，从而及时调整策略，确保业务指标的达成。银行网点数据分析---培训课程课程目录网点数据分析的意义网点数据分析的方法案例分析银行网点数据分析---培训课程网点数据分析流程图确定主题，建立需求搜集基础数据确定关键指标进行数据分析发现问题寻找原因拟定解决方案方案实施发现问题否是主要内容银行网点数据分析---培训课程网点数据分析流程图确定主题，建立需求搜集基础数据确定关键指标进行数据分析发现问题寻找原因拟定解决方案方案实施发现问题否是银行网点数据分析---培训课程收集基础数据内部数据：来源于太平人寿核心业务系统、数据仓库、手工台帐、客户经理自主记录的业务台帐。外部数据：来源于银行个金、同业数据交流、银行（网点主任、柜员）信息收集。数据来源银行网点数据分析---培训课程网点数据分析流程图确定主题，建立需求搜集基础数据确定关键指标进行数据分析发现问题寻找原因拟定解决方案方案实施发现问题否是银行网点数据分析---培训课程基础数据保费收入和件数：所辖网点的保费、趸交、期交、分险种、网点：所辖网点数、活动网点数柜员：总人数、重点柜员数、个别柜员件数与退保件数同业：网点内同业保费、趸缴、期缴关键指标网点活动率网点产能网点件数网点计划达成率网点内