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我国污水处理行业营销策略分析

1、营销通路建设

根据当前中国污水处理市场的态势、国际国内消费市场的实际、产品本身的特点及企业

自身的优势，可以采用覆盖式营销。在生产地区建立根据地的同时，占领最大限度的全国市

场份额，并完成对消费者心理的快速占位。

通路是产品从出口商到消费者和货款从消费者到出品商的流通路线。企业要在通路上建

立可以促使约束条件下利润最大化的赢利模式，保证产品和货款安全顺畅的周转，不断扩大

产品销售量，加快资金周转率，提高赢利水平。在市场竞争中充分发挥通路优势。

营销部门需要做的工作是加强与各相关企业的关系，尽量把客户资源保留起来，随时可

以提供其产品。

2、网络营销

网络营销是公司级的营销策略，并且是一个系统工程，涉及到企业营销活动各个层面，

网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之

间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都

投入大量资源，网络营销的整体效果仍然会大大折扣。

从企业经营战略高度出发，通过对行业竞争状况、企业内部资源和产品/服务特点等相

关因素进行综合研究的基础之上，为企业制定总体网络营销策略，让企业网络营销活动达到

事半功倍的效果。网络营销总体策略包括网络品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客

服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面，全面有效地指导企业实施网络营销活动，达到

企业总体效益最大化。

3、关系营销

市场环境要素的变化对企业的经营绩效会产生巨大的影响，因而能敏感地觉察到环境的

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微妙变化是很重要的。所谓关系营销策略，就是企业在提供优良产品和服务的基础上，将主

动加强与客户、关联企业和其他团体的关系，随时掌握市场环境的动态，预测变动方向，努

力营造一个有利于实现企业营销目标的市场环境。

关系营销建立在顾客、关联企业、政府和公众三个层面上，它要求企业在进行经营活动

时，必须处理好与这三者的关系。

1）建立、保持并加强同顾客的良好关系

顾客是企业生存和发展的基础。企业离开了顾客，其营销活动就成了无源之水，无本之

木。市场竞争的实质就是争夺顾客，顾客忠诚的前提是顾客满意，而顾客满意的关键条件是

顾客需求的满足。要想同顾客建立并保持良好的关系，必须真正树立以消费者为中心的观念，

并将此观念贯穿于企业生产经营的全过程。产品的开发应注重消费者的需要，产品的定价应

符合消费者的心理预期，产品的销售应考虑消费者的购买便利和偏好等。

切实关心消费者利益，提高消费者的满意程度，为顾客提供高附加值的产品和服务。通

过产品的品牌、质量、服务等，为顾客创造最大的让渡价值，使他们感觉到物超所值。

重视情感在顾客作购物决策时的影响作用。飞速发展的技术使人们之间沟通的机会减

少，但人们却迫切希望进行交流，追求高技术与高情感间的平衡。企业在经营中要注意到顾

客的这种情感因素，并给予重视。

2）与关联企业合作，共同开发市场

在传统市场营销中，企业与企业之间是竞争关系，任何一家企业若想在竞争中取胜，就

得不择手段。这种方式既不利于社会经济的发展，又易使竞争双方两败俱伤。关系营销理论

认为：企业之间存在合作的可能，有时通过关联企业的合作，将更有利于实现企业的预期目

标。

企业合作有利于巩固已有的市场地位。当今市场，细分化的趋势越来越明显，诸强各踞

一方，竞争日趋激烈，任何企业要想长期保持较大的市场份额，其难度越来越大，通过合作

可增强企业对市场变动的适应能力。

企业合作有利于企业开辟新市场。企业要发展壮大就必须不断地扩大市场容量，而企业

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要想进入一个新市场，往往会受到许多条件的制约。但若在新市场寻找一个合作伙伴，许多

难题将迎刃而解。

企业合作有利于多角化经营。企业为了扩大经营规模往往要向新的