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关于房地产营销方案

房地产营销方案1一、前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在

商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前

期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成

为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开

发公司的新建项目。本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设

计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高

四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用

房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔

楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功

能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本

营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作

性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销

组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全

局性和可操作性的论述。

二、项目营销总体策略

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营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，

通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获

取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概

括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个

新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前

卫市场、酝酿一场热销风暴。

三、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销

目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性

回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，

摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有

自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主

题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代

全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避

开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

四、销售目标

1、销售（招商）目标。

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2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行

营销工作。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达

成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结

合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态。

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年

xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季

房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮；在xx节、xx年秋季

房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”

形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，

其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年

作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售

变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题。

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1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家

也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全

新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、