直播间话术大全.pdfVIP

直播间话术大全

在直播过程中，不要忘记对观众的支持和打赏表示感谢。

以下是一些常用的感谢话术：

1、感谢XX的打赏，宝宝会更加努力的！

2、谢谢大家的支持和陪伴，让我更有动力！

3、感谢观众们的关注和点赞，你们就是我的动力！

4、谢谢大家的陪伴，让我感受到了温暖和爱！

在感谢话术中，可以适当地加入一些表情和语气词，让观

众感受到你的真诚和热情。同时，也可以利用感谢话术来引导

观众进行打赏和购买行为。

观众进入直播间，他们可能会打赏、关注，或者一直陪伴

到直播结束。我们可以用感谢话术来回馈观众和粉丝，让他们

感受到被重视，更积极地参与到直播中来。

以下是几个感谢话术的例子：

1.感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍

不住让你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。

2.感谢朋友们今天的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今

天很开心！

3.感谢所有进直播间的朋友，还要特别感谢一直陪伴我下

播的观众，比如XX。你们的爱意我收到了，咱们下次再见！

4.最后为大家播放一首送别，或者是朋友。希望大家睡个

好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。

在直播间中，粉丝常常会有各种问题，我们需要用问答话

术来回答他们的问题，并引导他们购买产品。

以下是几个问答话术的例子：

1.如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴

趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，

穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或

者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题可能会

不停地有人问，这个时候最重要的是耐心。

2.遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮

能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观

众购买产品。例如，我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身

高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦。”“小姐姐是外油内

干还是混干混油皮呢？”

3.如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一

定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可

以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”

在直播间中，有些观众可能会犹豫不决，这时我们可以用

追单话术来刺激他们下单。

以下是几个追单话术的例子：

1.朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为

主，请大家看中了抓紧时间下单哈！

2.这一款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等

会就抢不到啦！

3、本次活动的折扣仅限于活动期间，错过了就无法再享

受这个价格了！请抓紧时间下单哦！

4、我们的产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶

快下单吧！

5、这次活动力度非常大，您可以再多买一套，非常划算，

错过了会非常可惜。

6、只剩下最后三分钟了，还没购买的亲们赶紧下单哦！

7、活动即将结束，大家要抓紧时间哦！

从以上话术中可以看出，不同时间段观众对主播的需求不

同，因此话术的侧重点也不同。这就需要我们锻炼自己的话术

技巧。

下面，我们来分享如何组织抖音直播话术并锻炼自己的直

播话术思路。

1、组织思路：我们可以从三个方面来锻炼自己组织抖音

直播话术的思路，分别是：以产品为中心；以营销为中心；以

顾客需求为中心。

2、锻炼思路：有了这三个中心，我们在抖音直播话术锻

炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白；只说

三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

除此之外，还要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品，话术节奏需要头脑清晰，语言明

快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。

如果在卖高单价、难度高的商品，逻辑要强，深挖掘，表

达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。

认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。

最后，如果你在直播间一时说不出话来，别慌，可以尝试

去找话题。