销售人员奖惩考核制度.pdfVIP

公司销售奖惩、考核制度

一、目的

为建立合理而公正的薪资制度和规范公司销售奖惩考核管理，充分调动

广大员工的工作积极性和创造性，努力实现公司经营目标，特制定本制度。

二、销售策略

根据市场调查及综合分析，我公司按照部门职能和市场对产品的不同需

求，将营销市场划分为五个层次,即政府及主管部门、业主、设计院、施工方、

终端用户。建立自上而下的营销体系，具体营销策略如下：

（一）公司股东和主要领导：多渠道多层面与政府各个职能部门联系沟

通，促使政府层面重视节能减排和推广绿色建筑，加大对绿色保温建材推广

使用力度，使政府认可绿色建材的经济技术效益。及时获取在产品推广所需

要的政策导向，争取让政府牵头组织我公司每年在一、二个重点在建的建筑

观摩项目上对产品进行推广展示。

与市质检站、墙改办、检测站等建设主管部门联系，使其加大对建筑市

场监管和执法力度，促进严格执行各工地现场抽检、送检制度；关停和淘汰

一部分生产不合格产品、无序竞争的生产厂家，以促进行业可持续良性发展。

（二）公司领导：要与有影响力的开发商和建筑企业进行深层次的洽谈

合作，促成强强联手，共同发展；特别是政府投资的公建项目，要跟紧抓牢。

（三）公司技术骨干：要从设计源头着手，与设计单位密切联系，宣传

自保温体系的优势，让设计单位尽量采用自保体系进行设计，尽早的了解销

售信息、提前做好业主的工作。为产品的推广销售做好铺垫。

（四）公司销售人员：要及时跟进各施工单位，对其宣讲产品干法施工

的技术经济指标，使其转变观念，逐步认可我公司的产品。

（五）公司技术人员及普通员工：主要针对终端用户层面，紧扣绿色环

保等特色亮点卖点，多宣传砂加气砌块的优异性能，逐步转变用户对房屋选

择的传统观念，而更多的去考虑房屋的绿色、环保、节能及自保温性能，从

而影响开发商对项目设计方案的选择。

三、销售政策

（一）按公司指定价格销售砌块产品，视情况提成2-4.5元/m³，相关部

门或决策人的推介费5元/m³。将砌块产品的全过程营销成本控制在10元/m³

以内。

（二）按照公司规定的价格销售粘结剂产品，视情况给予2-10元/吨的

销售提成，磷石膏制品按照公司规定的价格，按照销售额的2%给予销售提成，

门垛砖按照公司规定的价格按0.3元/块给予销售提成。

（三）超额完成当月（年）销售任务的，给予不同比例的工资调整和不

同幅度的奖励。

（四）高于公司最低限价的产品销售，高出部分按规定提成，并不受销

售费用限制。低价销售和相关部门、决策人的推介费按相应标准提成兑现。

（五）公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员通过个人渠

道获得信息，并最终签订销售合同，依据公司财务部门最终结算方量，按2-5

元/m³提成兑现。

四、销售人员薪资构成

（一）销售人员的薪资由底薪+提成+奖励+补贴构成；

（二）发放月薪=底薪+提成+奖励+补贴。

（三）销售人员的底薪为2500-6600元/月,公司可提供住宿和中餐。

（四）交通补贴：每月凭车辆加油发票或乘坐公共交通发票核报500元

补贴。

五、销售任务考核

公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职

务）的工资与销售任务完成、指标完成的目标管理挂钩。试用期内销售人

员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额度，按

月核算，每季度兑现。

（一）销售人员的底薪为：人民币2500元-6600元/月。

（二）考核方法，每月暂扣销售人员底薪总额的20%（其中加砌块占

10%，粘结剂、凝石膏制品、门垛砖占10%）作为考核保证金,

按季度分月进行考核，依据结果，确定发放比例和具体金额。

（三）销售部门应在公司董事会下达年度销售任务指标后20天内，将

任务指标的80%分解到每个月及个人；另外任务指标的20%纳入

全员销售最低范畴，具体分解为公司高层管理人员占10%，其

他管理人员和普通员工占10%，按公司《绩效考核管理办法》

分别予以考核。

（四）