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房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考试（重点）题及答案

单选题

1.自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A、客户诚意度高

B、市场关注度高

C、前期积累的客户多

D、客户满意度高

参考答案：B

2.装修的折旧年限通常是（）年。

A、5

B、8

C、10

D、12

参考答案：A

3.住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A、别墅

B、办公楼

C、商铺

D、市场

参考答案：A

4.住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A、1～20年；60周岁

B、1～30年；70周岁

C、1～10年；60周岁

D、1～20年；65周岁

参考答案：B

5.主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A、报纸等媒体

B、中间商

C、网络代理渠道

D、房地产服务商

参考答案：B

6.制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A、SWOT分析

B、项目的市场定位

C、周边市场竞争状况分析

D、形象展示

参考答案：B

7.直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A、长期性、亲切性

B、固定性、传播广

C、无冲突性、反馈性

D、消息性、固定性

参考答案：C

8.针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A、注重外围包装展示

B、突出写字楼高端配置、低运营成本

C、突出区域发展潜质与高性价比

D、区域写字楼稀缺性

参考答案：A

9.针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A、市场分析定位法

B、SWOT分析定位法

C、建筑策划定位法

D、目标客户需求定位法

参考答案：D

10.针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A、长期培养

B、重点跟踪

C、保持一般性沟通

D、不断了解客户需求

参考答案：B

11.针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（）。

A、租金标准

B、租赁期限

C、租金支付方式

D、承租客户身份

参考答案：D

12.针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A、系统接待流程

B、样板层展示

C、现场物料准备

D、看楼动线包装

参考答案：B

13.折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A、外围包装

B、看楼动线包装

C、样板层展示

D、现场物料准备

参考答案：D

14.张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。李某对该房屋的人文环境应评估为（）。

A、好

B、较好

C、一般

D、差

参考答案：A

15.张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为是（）。

A、收取佣金200元

B、签订委托协议

C、收取3000元佣金

D、发布广告信息

参考答案：C

16.在租赁合同签订后（）日内，房屋租赁双方当事人相关材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

A、20

B、30

C、40

D、50

参考答案：B

17.在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A、确定核心均价

B、价目表的形成及验证

C、价格确定

D、推售安排

参考答案：C

18.在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A、带动整个商场的顺利招商与管理

B、降低购物中心竞争力

C、要满足顾客消费的选择权

D、加强经营控制力度

参考答案：C

19.在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A、私盘制

B、公盘制

C、混合制

D、限制性公盘制

参考答案：B

20.在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A、参与工程施工和监理

B、就施工和销售现场的协调提出建议

C、制定价目表

D、制订销售方案

参考答案：B

21.在新建商品房营销活动中，