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同等学力申硕考试题

一、单项选择题(每小题1分，共10分)

1.最早提出人际关系学说的是()

A.泰罗

B.法约尔

C.韦伯

D.梅奥

2.利用强化物抑制不良行为重复出现的可行性的强化方法是()

A.正强化

B.消退

C.负强化

D.规避

3.导致现在企业间竞争加剧的情况()

A.产业内对手分散，实力差距大

B.产业内需要更高的固定资产投资

C.同行业产品差异大

D.产业处于被少数大企业控制的半垄断状态

4.餐饮市场区域广，对手多，顾客相对分散的特点，企业寻求发展的战略是

()

A.通过特许经营实现规模经济

B.从竞争者手中夺取更多客户

C.严密防控替代品的竞争

D.专注成本削减，用低价格吸引顾客

5.制造商尽可能地通过许多适当的批发商和零售商推销其产品的分销策略

是()

A.选择分销

B.独家分销

C.密集分销

D.机构分销

6.促销的核心是()

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立关系

D.寻找顾客

7.辨识预期及满足消费者与社会需求，为企业带来利润和持续发展的营销策

略是()

A.关系营销

B.口碑营销

C.绿色营销

D.交叉销售

8.投资总额1000万元，固定资产投资800万元，运营资金垫支200万元。

已知固定资产使用寿命10年，预计残值20万元，按直线折法计提折旧，求终结

现金流量为()

A.200万元

B.220万元

C.800万元

D.280万元

9.公司的股利支付与公司的盈利状况密切相关的政策是()

A.剩余股利政策

B.固定股利政策

C.固定股利支付率政策

D.低正常股利加额外股利政策

10.不可通过投资组合分散的风险是()

A.公司投资失败引起的风险

B.公司经营决策失误引起的风险

C.公司在法律诉讼中败诉引起的风险

D.货币政策变化引起的风险

二、多项选择题(每小题2分，共8分)

11.正式组织的基本要素包括()

A.信息沟通

B.协作意愿

C.组织结构

D.共同目标

E.制度规范

12.对于航空公司而言，高铁企业带来的威胁大小取决于()

A.航空公司的规模

B.高铁企业的盈利能力

C.顾客转向高铁时的转换成本

D.航空公司的反击意图

E.高铁企业的运营策略

13.市场主导者扩大市场需求总量的方法有()

A.发现新用户

B.大量推销

C.开辟新用途

D.增加使用量

E.广告宣传

14.在资本成本计算中，不需要考虑所得税影响的有()

A.长期借款成本

B.普通股成本

C.优先股成本

D.债券成本

E.留存收益成本

二、名词解释

1、激励：

2、进入壁垒：

3、产品组合宽度：

4、内部报酬率(IRR)：

三、简答题

1、管理概念的基本点：

2、简述基本竞争战略的优势。

3.产品周期成熟期市场营销策略：

4、简述股票筹资的优点。

四、论述题

1、论述信息沟通体现在组织结构上有哪些要求。

2、影响消费者购买行为的因素：

五、案例分析题

案例1：

美团多元化发展之路：

案例摘要：美团八年来一路披荆斩棘，从单一服务品类到多元化，从团购到

餐饮外卖，

到酒店旅行，又收购摩拜进军出行。关于美团“无边界扩张”的话题，成为

科技圈讨论的焦

点。

从起家时的团购跨界到外卖、酒店、旅、民催、电影和生鲜等，乘承多元化

发展的美团，

其业务已超过200个生活服务品类。有人说，美区就像一条“八爪鱼”，颇

有几分阿里巴巴

和腾讯当年以核心业务为基石布局全产业帝国的野心。美团要围绕整个“吃、

住、行”领域

建立的竞争优势，来继续开展多元化扩张。依据案例请回答以下问题：

1、美团扩张中积累了哪些核心能力与资源?并分析对未来战路的影响。