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有效制定

《年度市场营销方案》;=提高身价

=拥有赢取更大人生价值的时机;年度营销方案是企业必须进行的工作

本课程整合了宝洁，百事等多个世界知名企业

的操作模式系统的介绍了以战略规划指导战术

规划，围绕关键问题与时机制定市场方案的思

想和执行方法。

本方法经屡次实践检验，是理论与实践相结合

的重要营销筹划步骤之一。;内容简介;故事一;这个故事告诉我们：

没有方案你可以生存

出现危机再作方案，有点晚了;问题;职业经理人的方案能力;方案的分类;制定方案的原那么;根底理论;方案的结构;-----年度营销方案的结构与内容;-----制定年度营销方案的原那么;方案前资料准备;制定方案的组织结构;年度营销方案分步详解;故事二;第一章：前言;产品分析;参与度;现状分析---产品特点;战略规划与开展目标---具体阶段规划;故事三;第二章：年度营销目标;------科学的制定目标;以态度改变

为根底的样板流程;第一步:收集数据;第二步:市场分类;第三步：各分类市场的调研数据比较;第四步:核心问题归纳;第五步：预设原那么;第六步：预设出消费者态度改变的根本目标;故事四;第三章：市场与企业现状分析;年度营销方案的目标是：

寻找在环境/资源/能力限制条件下，取得相对竞争优势，达成营销目标的方法;3-1-1市场的宏观经济状况〔环境限制〕;3-1-2市场总需求分析;3-2-1竞争对手分析;3-2-2主要竞争对手市场策略分析;3-2-3主要竞争对手市场状况分析;3-2-4主要竞争对手管理与资源分析;3-3企业资源能力分析;3-4前期业绩及策略检讨;3-5客户/消费者购置行为分析;模型指导下关键问题分析;消费行为模型;在各分类市场中将品牌知名度，品牌满意度，总体评价，品牌尝试率，功能评价，购置意向和当地的最主要竞争对手做比较

找出与竞争对手有显著性差异的内容参数，并将此做为核心问题;利润下降;具表达象;;;故事五;第四章：营销策略方针;制定营销方针的原那么;现象;方法;态度;根据目标筹划方针;根据目标筹划方针〔续〕;通过整合品牌评估模型，可知道：

目前消费者主要集中在哪几个组

分析这局部消费者???在的原因

为修改市场营销策略提供方向;各组所需信息及相关策略：;具体部门工作重点;预算估计;故事六;第五章:年度营销活动执行方案;执行方案制定原那么;;

工程分析

目标结构化分解

目标量化

资源量化

资源评估

流程标准化

管理制度化

全面优化

执行

反响与控制

意外处理

结果呈现

归档;任务分解;关键路径图;资源规划;PERT定理;工程流程;流程甘特图;制定CPS;总结;A产品年度市场预算汇总;时间安排：

预备阶段〔十一月中至十二月中〕

第一阶段〔十二月中至三月中〕

第二阶段〔二月中至六月中〕;上市整合方案时间表;故事七;第六章:监控方案;监控方案原那么;各管理阶层的评价标准;各营销区域的评价标准;第七章:风险预测与对策;方案的假设及前提;组织管理不完善，使推广工作不协调或者缺乏监控。

市场推广费用失控，资金出现缺口。

市场目标不被管理层认同或受到质疑，无法实施。

竞争对手采取新的营销模式，市场反映强烈，我们是否改变方案。;一些假设：

人力资源充足

组织架构不变

等等。。。;练习与讨论;作业〔请任选一题完成〕;作业完成后，请邮递以下邮箱或来电咨询;本课程圆满结束