建宇.爱上开盘活动方案(11.18).pptVIP

建宇.爱上开盘流程;目的：

营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；

加深业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；

继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；;开盘筹备;开盘营销时间节点;事项：

确定开盘形式〔包括时间〕

明确通知方式、时间和口径

确定选房地点

制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排

确定协助开盘的人员名单，并通知落实〔同时落实人员的饮食问题〕

现场包装和物料

公司各部门的分工细化

;第一阶段;第一阶段;开盘外围现场气氛布置图;开盘外围现场区域布置;第一阶段;第一阶段;第一阶段;〔二〕抽号换筹：

3.????9：35分，销售人员将客户投放的有卡号为1-93#VIP副卡箱，搬移到舞台上，活动开始，主持人邀请领导上台讲话，领导致辞并宣布开盘活动开始。

4.主持人邀请领导或客户抽取第1批选房客户顺序，顺序号为〔1#—5#〕，主持人唱号，并在副卡上填写上顺序号，同时将副卡传递至换筹处，同时舞台上显示出顺序号及对应的VIP卡号，客户持VIP主卡到台前的“换筹处”同副卡核对换筹；之后拿到顺序号的客户进入选房等待区域等待选房叫号员的叫号，1-5#为第一批可进入售房部内的临时等待区。整个活动依此类推。

〔三〕进入选房区

5.1#客户进入选房区选房，2-5#客户在临时等候区等候，1#客户选完后，2#客户进入选房区，依此类推，一批客户最多给时间15分钟，单个客户选房时间为2分钟。

6.客户随置业参谋进入选房区后，销控员计时2分钟，客户如有疑问客户可询问置业参谋，客户选定房号后，亲自撕取房号，并保存不遗失。之后销控员直接唱第2位客户进入“选房区”，依次类推；如果单个客户选房时间超过2分钟，销售人员提醒客户，并逼定或取消选房资格，唱下一位客户进入“选房区”，选不到满意房号的，由专用通道离场。

〔四〕进入复核Ⅰ区

7.?客户将选定的房号单交付给传单员，由复核1区的工作人员立即在购房卡上粘贴；客户出示身份证复核人员在《购房卡》上写上房号、姓名、金额；之后传单员指引客户进入财务区〔资料由传单员???带〕。

〔五〕进入财务区

8.客户将VIP卡收据交给财务人员，财务人员回收VIP卡收据，并开具房款收据给客户，客户保存好收据，以备以后使用。

〔六〕进入签约区

9.进入签约区后客户将购房卡及房款收据交付给签约人员进行确认，签约员发放《认购协议》一份给客户，同时签约员填写内容，客户确认无误后，签字认购。并领取一份《认购协议》。《认购协议》签署完毕的客户，工作人员收回其《购房卡》，并在〈销控明细〉上登记。〔房款收据由客户保存〕

〔七〕进入总复核区

10.?选定本批次房屋并签署《认购协议》完毕，将手续带入总复核区进行总复核；复核员审核资料完整，并签字统计，离场。已选房未认购客户，将房号单交出，即可离场。;VIP卡发放流程;六大主功能区;从签到开始……;签到区本卷须知;签到区人员、物料盘点;签到区领取资料;VIP客户休息区本卷须知;VIP休息区人员、物料盘点;选房等候区本卷须知;等候区人员、物料盘点;选房区本卷须知;选房区人员、物料盘点;选房区人员、物料盘点;复核Ⅰ区本卷须知;财务区本卷须知;财务区人员、物料盘点;签约区本卷须知;签约区人员、物料盘点;总复核区本卷须知;建宇.爱上开盘流程;附：其他细节;

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