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销售部工作目标和方案

销售部工作目标和方案篇一

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也

有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产

品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

我的季度个人销售工作方案具体做法是：多跑多听多总

结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头

铁嘴橡皮肚子飞毛腿〞。做一名坚强的业务员。

第四季度工作方案如下：

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有

保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不

稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成

熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比

别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作方案如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同

开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和

客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客

户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少

说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方

案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客

户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新

意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失

误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，

为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们

解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买

者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友

好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强

业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业

务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚

启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个

定单。

销售部工作目标和方案篇二

一、健全销售管理根底

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管

理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速翻开市场;

4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，标准部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销

售环境;

B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS

系统使工作标准化、标准化;

C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成

和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化着装标准、微笑效劳;

B、接待效劳标准化接待流程、来店接待流程、表

卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流

程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才

能催促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析

会、活动总结会;

B、培训考核细致化车型介绍个个过、业务知识培训

考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

C、业务办理标准化报价签约流程、订单及变更流

程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程

等标准化。

4、