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营销策划方案

为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先开展方案准备

工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政

策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢？以下是店铺为

大家整理的营销策划方案（精选5篇），欢迎大家分享。

营销策划方案1

作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较

的营销呢构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是正文内

容。三是效果预测即的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析

必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之

市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）正文

一般的营销正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来

的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计

划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推

广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动

策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主

题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种

媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点

深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，我们遵循的主要原

则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各

种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各

种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），

电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登

日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，

也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成

本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样

品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、

员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所

获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述

第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由

此也显