外贸跨境知识培训课件.pptx

外贸跨境知识培训课件

汇报人：XX

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目录

外贸基础知识

跨境支付与结算

跨境电商平台介绍

外贸法规与政策

外贸营销与谈判技巧

外贸物流与供应链管理

外贸基础知识

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国际贸易术语

Incoterms定义了买卖双方在国际贸易中的责任、风险和成本分担，是国际贸易中不可或缺的规则。

国际贸易术语解释通则（Incoterms）

CIF条款要求卖方支付货物至目的港的运费和保险费，风险在货物过船舷时转移给买方。

CIF（Cost,InsuranceandFreight）条款

FOB条款规定卖方完成交货义务是在货物过船舷时，之后的风险和费用由买方承担。

FOB（FreeOnBoard）条款

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出口流程概述

出口商与国外买家签订合同后，需进行合同条款的审核，确保符合国际贸易规则。

合同签订与审核

根据合同要求准备货物，并进行质量检验，确保货物符合出口标准及买家要求。

货物准备与检验

货物准备就绪后，出口商需向海关申报，完成出口报关手续，获得出口许可。

出口报关与清关

安排合适的运输方式将货物运至目的地，并为货物投保，保障运输过程中的风险。

运输与保险

货物出口后，出口商需按照合同约定的方式进行收款，并完成外汇结算。

收款与结算

进口操作要点

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根据货物特性和成本效益选择海运、空运或陆运，确保货物安全、高效地到达目的地。

选择合适的运输方式

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熟悉目标市场的关税税率、减免政策和报关流程，合理规划成本，避免不必要的税务负担。

理解进口关税政策

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了解并遵循进口国的海关规定，准备必要的文件资料，确保货物顺利通过海关检查。

掌握进口清关流程

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与国际供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和货物质量，降低进口风险。

建立供应商关系管理

跨境支付与结算

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国际支付方式

电汇支付

预付款支付

第三方支付平台

信用证支付

电汇是国际贸易中最常见的支付方式，通过银行网络将款项从买方账户直接汇入卖方账户。

信用证由银行出具，保证卖方在满足一定条件后能收到货款，降低交易风险。

如PayPal、Alipay等第三方支付平台提供便捷的跨境支付服务，支持多种货币结算。

买方在交易前向卖方支付一定比例的款项作为定金，以保证合同的履行。

跨境结算流程

了解并遵守出口国和进口国的外汇管理规定，完成必要的申报和审批流程。

根据交易特点选择电汇、信用证或第三方支付等跨境支付方式，确保交易安全与效率。

通过银行或专业支付机构执行跨境支付，确保资金准确无误地到达指定账户。

选择合适的支付方式

遵守外汇管理规定

实时跟踪支付状态，确保资金结算的及时性和准确性，及时处理可能出现的问题。

执行跨境支付操作

跟踪结算状态

风险管理与控制

企业通过外汇远期合约、期权等金融工具锁定汇率，减少因汇率波动带来的财务风险。

汇率风险管理

通过信用保险、信用证等手段，确保交易对方的支付能力和信用状况，降低违约风险。

信用风险控制

严格遵守国际支付规则和各国法律法规，防止因违规操作导致的法律风险和经济损失。

合规性风险防范

跨境电商平台介绍

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主要电商平台概览

亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，提供从书籍到电子产品等各类商品的销售。

亚马逊（Amazon）

eBay以拍卖形式销售商品，是全球知名的C2C跨境电商平台，覆盖多个国家和地区。

eBay

阿里巴巴国际站主要面向全球批发商，提供B2B跨境电商服务，连接中国供应商与全球买家。

阿里巴巴国际站（Alibaba）

主要电商平台概览

Shopify允许商家建立自己的在线商店，支持跨境电商，提供灵活的定制和支付解决方案。

Shopify

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Wish

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Wish是一个以移动端为主的跨境电商平台，以低价商品吸引消费者，特别在发展中国家市场受欢迎。

平台运营策略

明确平台的市场定位，分析目标客户群体的需求，为制定营销策略提供依据。

市场定位与目标客户分析

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利用社交媒体、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化(SEO)和在线广告等多渠道进行产品推广，扩大品牌影响力。

多渠道营销推广

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建立高效的客户服务系统，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

客户服务与售后支持

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定期分析销售数据和市场反馈，调整运营策略，优化产品和服务，提升竞争力。

数据分析与市场反馈

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成功案例分析

亚马逊上的第三方卖家通过优化产品列表和使用FBA服务，实现了销售量的显著增长。

亚马逊平台的成功故事

Wish平台上的商家通过提供极具竞争力的价格和高效的物流解决方案，吸引了大量寻求性价比的消费者。

Wish的低价策略

eBay卖家通过利用平台的全球市场和定制营销活动，成功拓展了国际客户群。

eBay的创新营销策略

Shopify平台上的商家通过创建独特的在线商店和个性化购物体验，提升了品牌影响