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商务合作意向书

一、商务合作意向书的内涵商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸

易或合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。一

般称做“意向书”。它主要用于洽谈重要的合作项目和涉外经营项目。如合资经营企业、合作

经营贸易、承包国际工程等方面。可以在企业与企业之间、地区和地区之间、国家和国家之

间等使用。

商务合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任，是签订协议、合同前的

意向性、原则性一致意见的达成。它是实现实质性合作的基础。商务合作意向书制作既可以

使磋商合作的步伐走的稳健而有节奏，避免草率从事，盲目签约，也可以及时抓住意向、开

拓发展，避免失去商机。商务合作意向书的特征

1．意向性与一致性

商务合作意向书的内容是各方原则性的意向，并非具体的目标和实施方法。这与协议与

合同是有很大区别的。协议与合同的内容要求必须是非常具体的、且有实施的操作性。它的

具体内容应是经过协商双方一致同意的，能表达双方的共同意愿。

2．协商性与临时性

商务合作意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方签署之后，仍然允许

协商修改。商务合作意向书只是表达谈判的初步成果，为今后谈判作铺垫；一旦谈判深入，

最终确定了合作双方的权利和义务，其使命即告结束。

3．信誉性而非法律性

商务合作意向书是建立在商业信誉之上的，虽然对各方有一定的约束力，但并不具有法

律效力。这与协议与合同的执行具有法律强制性是不同的。

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商务合作意向书结构与写法

(一)标题

可直书“意向书”三字；也可在“意向书”前标明协作内容，如《合资建立五十万吨水

泥厂意向书》、《合资兴建麦秆草席加工厂意向书》；还可在协作内容前标明协作各方名称。

(二)正文

1．引言

浙江省杭州华生包装印刷厂《以下简称甲方》与香港万利贸易公司(以下简称乙方)本着

平等互利的原则，先后于1997年3月2日、1997年4月5日两次就合资兴办一次性餐具加

工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：

2．主体

以条文的形式表述合作各方达成的具体意向。如果是中外合资经营企业，需要就合资项

目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分配及亏损

分担等问题，表明各方达成的意向。一般来说，主体部分还应写明未尽事宜的解决方式，即

还有哪些问题需要进一步洽谈，洽谈日程的大致安排，预计达成最终协议的时间等。在主体

部分最后应写明意向书的文本数量及保存者；如系中外合资项目，还应交待清楚意向书所使

用的文字。

（三)落款

包括签订意向书各方当事人的法定名称，谈判代表人的签字，签署意向书的日期等内容。

商务合作意向书写作要点提示

(一)商务合作意向书的写作应注意语言相对比较平和

意向书内容不像经济合同、协议书那样带有鲜明的规定性和强制性，而是具有相互协商

的性质；因此，行文中多用商量的语气，一般不要随便使用“必须”、“应99％gg否则”等。

同时，因为意向书不具备按约履行的法律约束力，所以，在主体部分里不写违反约定应该承

担什么责任的条款，也不规定意向书的有效期限。

(二)商务合作意向书的格式可参照合同的写法

商务合作意向书写作范例

地产项目合作意向书

甲方：_______________(以下简称甲方)

乙方：_______________(以下简称乙方)

为使______________项目(以下简称本项目)在济南高新技术产业开发区实现产业化，根

据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。

一、土地问题

1．土地位置及出让方式。

甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于××，占

地约×亩。其中独自使用面积×亩，代征道路面积×亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲

方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。

2．土地价格。

为体现对本项目的支持，甲方初步确定以×万元人民币／亩的优惠价格，将项目所需该

宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为×万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额

计×万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。

二、工程建设

1．开工条件。