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2011年度《军事理论》作业

《孙子兵法》古为今用

2011-6

《孙子兵法》古为今用

摘要：本文讲述了《孙子兵法》这部赫赫名声的兵书，在当代这样的环境下，怎么发挥它的作用。

商场自古是兵不血刃，但它的激烈竞争，局势多变丝毫不亚于战场。可谓是真正的“没有硝烟的战场”。

《孙子兵法》的强处除了它本身出色的军事谋略，还在于这部兵书也适用于商战。揣摩《孙子兵法》中

的战略在商场的运用方法，对于企业公司在市场有更好的运营具有积极的作用。

关键词：孙子兵法战略市场

《孙子兵法》由我国春秋末年军事家孙武所撰写，距今已有二千多年的历史。它一本

讲如何用计、用谋、用地形、用火攻、用间等方法取得战争胜利的兵书。但是，其胜战的

方法是建立在慎战思想之上的。《始计篇》中，孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存

亡之道，不可不察也。”开篇名义战争的重要性，必须严加考察。《作战篇》中，孙子说：

“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。用兵之害是“夫钝兵挫锐、屈力殚货，

则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣”。在第二篇中首先说明战争的弊端，只有能

够有效地克服这些弊端才可以作战。在《军争篇》中，孙子说：“故军争为利，军争为危”。

在《九地篇》中，孙子说：“合于利而动，不合于利而止。”《火攻篇》中，孙子说：“非利

不动，非得不用，非危不战”。孙子再三强调，只应在两种情形下作战：一是战争的结果对

己方有利，二是不做战则自身的利益会受到更为严重的危害。

它也是一部世界上最早、最杰出的兵书。《孙子兵法》自诞生以来，被历代兵家所推崇，

尊为兵经。数千年以来久负盛誉。对于《孙子兵法》十三篇的学习和研究，一直持续不断，

呈高潮迭起之势。

在当今，国际环境趋于和平，各国致力于其综合国力提高之时，其间的“军事”战斗

已转到了新的方向——经济领域，而经济领域的核心之战即市场竞争。

可以说，军事斗争和市场竞争都是一种对抗性的博弈行为。战场上的流血对抗，较量

的是军队的实力与智谋，通常是以作战双方的生与死作为胜负的标准。而市场竞争是不流

血的对抗，同样也是实力和智谋的较量，是以企业的生存与发展作为确定成败的条件。所

以，“市场就是战场”“市场竞争是不流血的战争”之说，已被人们普遍接受。

一、市场领先者与防御战

市场领先者，是在本产品及相关产品的市场上占有率最高的企业。一般大多数企业

中都有一家企业被认为是市场的领先者，他在产品开发、渠道控制、价格掌握等方面均具

有绝对优势，是市场竞争的先导者，同样也是其他企业挑战、模仿和回避的对象。像饮料

市场的可口可乐，快餐市场的麦当劳，美国汽车市场的通用，剃须刀行业的吉利等公司，

都处于市场领先者地位。

市场领先者在市场竞争中往往成为众矢之的，因此防御战则是他们经常采用的战略

之一。采用防御战略时，要注意两条原则：

1.只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。在现实的市场竞争中，没有哪家公

司不把自己看作是一个领导者，只是大多数公司的这种领导地位是基于其创造性的解说，

而不是根据市场上的实际状况。

《孙子兵法》中“知彼知己，百战不殆”的名训每个人都知道，但若真正运用到市

场竞争中却又不是那么简单。

市场领先者地位的确定，不应是盲目地自封，或是建立在创意性的妄想之上，而是

根据对自己公司的市场占有率、财务状况、人力资源状况等方面客观地分析后才能达到真

正地“知己”。同时领导者地位的确定还要靠对“知彼”的分析。在其产品或相关产品的市

场上，我们更要对各类产品类别竞争、产品形式竞争及品牌竞争者的情况有所掌握，通过

“知彼”达到更理性的“知己”。

对于领导者地位的确定，企业要客观地自我解剖，全面地分析对手、正确地了解消

费者对你的态度。只有达到这样的“知彼知己”，我们才会有“百战不殆”的胜利。若只了

解自己的经营状况，而不掌握对手的讯息，或只盲目地自封为领导者，那其结果也将正如

《孙子兵法》所说“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。

2.强有力的竞争运动应该被迅速阻止。在这里，领导者组织进攻性的竞争，必须在

竞争者立足未稳之前迅速的展开活动。

古代军事行动，“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外

之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”今天的市场