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楼盘销售渠道拓客方案

楼盘销售渠道拓客方案篇1

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我

国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机

到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相

处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计

划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个

营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力

的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确

的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市

场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面

的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的

产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可

让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景

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资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，

并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行

为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的

资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、

市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、

政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和

整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的

因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重

急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，

也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我

们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的

房地产市场一定会恢复繁荣!

(一)工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如

“年度班主任工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施

的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

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3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了

解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成

的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据

主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单