International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 王16课件讲解.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录具备哪些能力？成功的谈判者01有哪些类型？感知误差02框架的组成元素什么是谈判认知03框架的类型框架机制04框架的使用框架在谈判中的运作机制05

目录建议和技巧谈判中框架的使用建议06具体类型认知偏差是什么07具体技巧如何管理谈判中的误解和偏差08影响和技巧如何创造积极情绪09影响和技巧如何规避负面情绪10

PART.09Emotionsplaysanimportantroleindifferentstagesofnegotiationinteraction.Includingthepositiveemotionsandnegativeemotions

PART.09情绪在谈判交互的不同阶段都发挥着重要的作用。包括积极情绪和负面情绪

PART.09Positiveemotionshavepositiveresult1Enhancedflexibility2Morepostiveattitude3strongernegotiationcommitment

PART.09积极情绪产生的积极结果1、更具灵活性2、产生积极的态度3、增强谈判承诺

PART.09Howtogeneratepositiveemotionsinthenegotiatingprocess1Afairenvironmentcanenhanceapositiveemotions2Socialcomparisoncanproducepositiveemotions.

PART.09如何在谈判过程中产生积极的情绪1、谈判的公平环境能够创造积极情绪2、社会比较能够产生积极情绪。

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