实例杭州管理岗位职责汇编大区.pdfVIP

岗位描述

职位名称:/办事处经理日期:2004.11.28

直属上级:大区总经理

功能部门:大区/办事处

工作地点:所在/办事处

主要工作内容：

•在大区总经理和指导下，根据销售大区的各项年度销售目标、政策和制

度，结合销售的特性和本或办事处的实际状况，拟定本区域各类销售工

作的相应工作和行动方案（包括价格体系，客户管理体系，销售人员管理、考

核、调整人员结构、拟定销售策略），报大区经理后组织实施，确保完成公司下达

的销售目标。

•全面负责本区域网络建设，包括经销商管理、工程客户的开拓及、人力资源配

置、有效有节的占领市场。

•负责所辖范围内的队伍的建设，提报培训需求，确保各岗位人员符合岗位要

求，对所辖范围内人员的录用、调配、转正晋升、辞退，有最终人事建议权。

同时，建立人才储备，提理的薪酬建议以充分调动区域人员工作积极性。

•负责所辖范围内的业务运行流程和管理制度的建设，并监督执行，确保各项工作有

效运行。

•做好本区域各片定期反馈的各类市场信息和市场数据的收集和分析工作，根据各类

数据及预测，每月定期形成报告（月销售表）交大区总经理处。并根据实际市场状

况及大区经理指示对市场运作进行有效调整，扩大市场占有率。

•定期与客户沟通和交流，分析本区域销售情况，及时了解客户的心态和市场发展，

积极协调客户之间的，解决客户合理要求。指导并督促商家公司形

象，严格执行公司制定的销售政策。

•负责市场摊位的选择，店面装修，投入，严格把关，认真做好投入前的评估，

预算和完工后的验收工作。严格销售中遇到的各类费用，及时督促业务人员收

回应收款。对于合同评审，工程报价等严格把关，公司的利益，稳定市场。

•涉及跨区域操作的工程项目，负责及时与相关其他区域的协调。涉及跨大区

操作的工程项目，负责及时汇报大区总经理。

•与大区市场部经理/专员一起负责媒介执行，与进行合作谈判。

•

围内所有岗位的职务说明书和绩效考评标准。

•建设和培养团队的各方面能力，负责培训的制定和监督执行，与团队成员共同

发展。

•主持拟订本部门年度、季度、月度的工作，负责执行。

•主持例会，每月召开一次本或办事处业务会议，总结工作情况，交流工

作经验，使团队更加团结，随时掌握所属片区工作业绩。

•协助大区总经理做好其他临时或突发性工作。

人员要求：

•以提升为主，至少3年以上本企业的销售和销售管理工作经验。

•有至少2年以上直接的团队工作经验，有团队建设和