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百货商场的优势:
1)百货商场是以一个各方面都统一的强势群体出现在消费者面前。
2)百货商场是一个区域化经营的卖场,极具竞争力,它将所有具有
优势和知名度、竞争力的品牌都聚集旗下。
3)百货商场主要采取统一经营的管理模式,由运营商对项目的定位、
市场策略、管理模式等基于战略考虑的统一运作、统一经营的管
理模式,有利于打造商场的品牌价值,便于提升商场的品牌竞争
力。
4)运营成本相对于专卖店很低,并非租赁形式不收租金,无房产租
赁税,无任何经营压力。
5)工商税务(免)
6)风险共担互惠双赢(公司与商家共担风险)
7)统一价格(全国统一)
8)品牌卖场品牌“一托二”经营面积30㎡最佳
(20㎡-40㎡)常见【套内面积、没有公摊】
9)乾安县唯一的中高档现代百货,别的商业物业不具有任何竞争力。
10)商场进行管理,供应商不参与管理只负责上货和收款,简单放心,
不用操心。
11)广告方面:商场进行统一宣传做到天天有促销周周有活动月月有
广告全方位进行品牌推广。
电视媒体路牌
DM(VIP卡)
卖场POP出租车
广播手机短信
广告箱位车体
12)水电费不用承担只负责二次照明(电表计量)费用低廉
13)员工统一培训.军训.素质很高。
14)一站式购物中心(餐饮、购物)(德克世连锁快餐)
15)所有事宜合同中体现出来。
备注:由专卖店转变为百货商场是零售业最终的趋势。
十二、乾龙新概念购物广场优势(与百货商场结合谈判)
六项承诺
1)销售结算承诺:
按双方合同约定,定期结算,决不拖欠货款
2)收费承诺
合理收费,不乱摊派,做到各种收费明码标价切实维护品牌商的合
法利益。
3)服务承诺
为品牌商提供品牌选择,品牌洽谈,品牌引进,专柜装修,商品陈
列,商品定价,经营预算,人员培训,品牌推广等全方位的指导和
培训。
4)信息支持承诺
商场将凭借自己的多年商业管理经验及品牌资源为信息平台,定期
向品牌商发布信息,实现双方资源与信息的共享,以便其全面及时
的掌握市场动态及商品的流行趋势,增强对市场的洞察力和应变
力,提高市场竞争力。
5)保守机密承诺
保守品牌商商业机密,对其进货渠道,盈利状况,个人资信,经
营费用等信息,实行专人专管,切实维护经营者的合法权益。
6)补偿承诺
商场将对因自身物业原因给品牌商所造成的商品及装修损失,给予
造价赔偿。
十项保障
1.经营定位5.经营安全
2.招商工作6.规范管理
3.经营布局7.售后服务
4.员工素质8.促销宣传
5.经营环境9.二次商场装修
十大优势构筑非凡品质--?
1.区位优势6.服务优势
2.定位优势7.营销优势
3.业态定位8.实力优势
4.管理优势9.规模优势
5.经营优势10.物业优势
乾龙新概念购物广场服务方面的十个统一
统一规划布局
统一卖场形象
统一营业人员管理
统一质价管理
统一收银及结算
统一售后服务及投诉接待
统一物业管理
统一营销宣传
统一卖场管理
统一服饰形象
十三、招商谈判的方法及品牌谈判的原则(结合培训细案讲解)
a)千家万户、千方百计、千言万语、千辛万苦
b)人无我有,人有我优,人优我廉,人有我有。
c)先近后远,现易后难,先优后劣,先熟后生。
品牌落位采取:四角定位法;形象差异化;价格带平滑法。
在整体的工作中要有每日工作计划。
做到五落实:事情落实到件;责任落实到人;时间落实到分;
地点要落实到点;程序落实到节。
在同供应商的沟通当中要向其传递以下六点信息:
(一)有实力:与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量
雄厚,解除后顾之忧。
(二)有决心:坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感
受到商场推广自身品牌的决心,用数字说明项目的力度是
最好的方法。
(三)有信誉:一味的夸大其词根本无法联合有实力的经销
商,态度诚恳有理有据,最大限度的为“品牌商”考虑是
双方共同
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