OPPO手机营销策划方案.pdfVIP

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一、前言：

随着竞争的加剧，企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下

获取更大的市场，广告公关必不可少。广告调查是一般广告活动的起点，因为

有了广告调查，使企业得以最大限度地了解产品在消费者心中的地位，从而为

进一步开展广告宣传策划活动提供了依据，成为企业与消费者之间信息交流的

桥梁。它左右着广告计划的制定、媒体的选择、主题的提炼、广告制作等，通

过帮助企业了解市场信息，对产品进行合理的改进，最大限度地提高广告的针

对性，最好地宣传宣传企业和产品，吸引消费者，从而达到预期的广告效果，

实现最大收益。

二、广告调查的背景：

OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，

产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。主要手机代表产品有Real，

Ulike，Find三个系列。Real是其旗下最为潮流和年轻的系列，Ulike则是新锐

高端女性系列，Find则是专为都市年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越

的只能手机。此前OPPO广告一般都是延续着清新脱俗、时尚新颖这一主题；广

告风格追求欢快、阳光、以情动人；将完美音质作为其独特的卖点，与其他手

机构成差异；以情感为主要诉求方式，并将诉求对象定位于以大学生为主的年

轻群体。

三、广告调查的目的：

通过对OPPO的市场调查，对产品的性能、特点、消费者评估、市场占

有前景等做出可行性报告，根据这一报告内容来把准品牌定位；根据对市场情

况的把握，来进行广告定位，并选择该品牌商品的具体广告策略；让广告决策

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者根据销售行情、品牌接受程度、社会区域、文化生活等不同情况特点选择运

用何种广告媒体为产品作广告宣传；分析消费者的消费心理、消费欲望、消费

方式等，从而在销售、广告制作过程中把握品牌的卖点。

四、调查内容分析：

（1）营销环境分析

年龄结构：根据有关的调查显示，男女手机消费的性别差异并不是很大，

但是用户的结构却有很大的差别，手机用户年轻化较为突出，30随以内的用户

占据了八成以上的比例，仅23岁以内的消费者就占了接近四成。中高学历用户

手机普及率较高，并且收入高低并不影响对手机的需求。

经济环境：随着中等收入阶层的增长，居民消费结构进一步升级，恩格尔

系数中对于食品消费的比例下降，表明人们更加关注生活质量的提高，医疗标

间、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型的先飞显著上升。虽然超前消

费已经广为大家接受，只能手机的售价大概是2000到3000左右的水平，对于

消费者来说不存在太大的消费压力。

政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定行

业标准，导致市场不规范，频频出现“质量门”事件，信息产业部门会同质量

技术监督部门督促企业进行整改，那些存在严重质量问题的企业将被淘汰出局，

市场将更加规范、细分，消费者的权益也会得到进一步保障，手机行业将更加

成熟。

产业态势：据易观智库长期对中国手机市场销量检测数据显示，2011年全

年手机市场销量前十品牌中，中国产品品牌占据六席。截至2011年底，国产品

牌整体市场份额是37.5%，同时四大国际品牌市场份额整体是41.5%，国产品牌

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手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。除了手机智能化的带动下，以中低端产

品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，性价比更胜一筹。

微观因素：OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科

技企业，产品远销国际市场，拥有得天独厚的技术优势，价格优势，研发优势。

（2）消费者分析

表1中表明网络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信息途径，网

络途径正成为新阶段的消费主流形式，网络为消费者提供了更多的选择比较空

间，因此越来越多的人参与其中，而朋友介绍表明了在现代人际圈中产品的口

碑对产品的发展至关重要，人