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第一章营销渠道概论试
一单选题
1、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者
C、代理中间商D、商人中间商
答案（B）
2、分销渠道不包括（）
（A）商人中间商（B）代理中间商
（C）生产者和用户（D）供应商
答案（D）
3.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）
A批发商B运输公司
C制造商代表D代理商
答案（D）
4、（）是批发商最主要的类型
（A）经纪人（B）商人批发商
（C）代理商（D）制造商销售办事处
答案（B）
5.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）
A水平渠道竞争B水平渠道冲突
C垂直渠道冲突D渠道系统竞争
答案（A）
6、不具有营销渠道功能的是（）
A便利功能B调节服务
C商品流通功能D服务功能
答案（C）
7、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）
A传统渠道系统B垂直渠道系统
C水平渠道系统D多渠道系统
答案（B）
8、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略
是（）
A后向一体化B垂直一体化
C水平一体化D前向一体化
答案（D）
9、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮
料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）
A传统渠道模式B垂直渠道模式
C水平渠道模式D多渠道模式
答案（C）
10.不是营销渠道管理岗位职责()
A.渠道经理B.渠道人员
C.渠道主管D.渠道督导
答案（Ｂ）
二判断A为√，B为×
1.营销渠道中，通常存在多种形态的“流”,包括所有权流、实体流、信息流、
促销流和货币流等。
（）
答:(A)
2.分销渠道主要包括商人中间商和代理中间商、生产者、消费者、供应商、辅助
商。()
答：（B）
3.由于生产与消费分离的原因，生产者所生产产品的品种和数量与消费者所需要
的产品品种和数量总是会有矛盾。（）
答：（A）
4.管理型垂直渠道管理组织是处于不同层次的企业自愿参与而构成的，在一家核
心企业的控制运行下的渠道管理组织形式。（）
答：（A）
5．信息流在渠道相关成员之间的流动是单向的。（）
答：(B)
三名词解释
1.营销渠道：
基于建立各种交换关系而完成产品或服务从生产者转移到消费者的过程中所经
过的、由各个环节连接而成的通道。
2.所有权流：
所有权流是指产品所有权从一个渠道成员手中转移到另一个渠道成员手中的
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