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外贸人必备的FacebookGoogle实用手册

Facebook和Google推广有何不同？

一、消费者定位方式不同（本质区别）

首先两者媒介属性不同，Facebook是社媒广告，Google是有哪些信誉好的足球投注网站引擎，

所以本质区别就是消费者的定位方式不同，Facebook是兴趣爱好导向，

也就是说不管你现在是否需要我的管件或者钢材，只要你以往关注过此

类信息，那我的Facebook广告就有可能展示给你；Google是受众需

求导向，就是说当用户有产品需要时主动有哪些信誉好的足球投注网站时，你的广告才有可能被

触发~

所以Facebook的核心是需要确定好你受众的兴趣爱好，这些需要在商

务平台上，设置好受众的细分比如自定义受众的选择，细分定位（核心

标签）的选取，你要思考的是你的产品会被哪一类人群关注。

Google的核心是产品关键词，广告投放的第一步就是要确定好关键词。

优化师更多的思考在研究用户的有哪些信誉好的足球投注网站行为。（PS有哪些信誉好的足球投注网站广告可以直接设

置关键词，购物的在FEED里面，展示咱们不作为重点，因为B2B有哪些信誉好的足球投注网站

为主）。

二、营销手段不同

1、Facebook侧重视觉冲击效果~

对于B2B产品来说，适合Facebook的有服装批发，五金零部件，设

备等，这些产品除了价格等细节描述还需要有场景和产品图片展示，才

能达成预估效果。

试想，对于一个服装批发厂家，在Facebook上的广告，只有文字描述，

不管你的价格多优惠，别人看不到服装类型，广告成效也会大打折扣的，

这个也可以类比目前的微信朋友圈广告，比如斑马AI英语早教，这个

大家应该看过，广告内容有优惠价格和有趣的视频组成，很容易吸引家

长眼球，然后才能刺激购买~，对于B2B企业的Facebook广告也是这

样子，我们要有吸引用户的素材展示，然后才能期待收藏产品和收到订

单。

2、Google关键词要选准~

Google适合专业度较强客单价较高的产品，比如一些精密设备和仪器，

产品设备配件，传统建材产品等，因为对于有哪些信誉好的足球投注网站用户，他们很清楚自己

的需求是什么，比如需要无缝钢管还是焊接管，KBG管还是JDG管。

客户会直接在有哪些信誉好的足球投注网站框进行名词有哪些信誉好的足球投注网站，我们需要确保关键词的范围和准确

度，方便客户触达到我们的产品广告。再者这些产品一般价格会比较高

（20美金以上），客户肯定会在Google上进行产品信息，价格和品

牌的有哪些信誉好的足球投注网站对比~不会冲动去消费。

三、产品打法不同

Facebook适合尚未进行广告投放，或者尚未进行品牌推广的客户。对

于从0→1的客户，Facebook是首选哦，广告成本cpc低至0.01美金，

关注度单次0.02美金（非欧美国家），线索成本CPA3美金（非欧美

国家），这个费用宣传可以说是目前所有广告推广中最合适的。比如

B2B企业目前比较关注自己家Facebook主页粉丝数量，大概投入

2600人民币（汇率按照6.5），就可以增长2W粉丝，对于目前拼“粉

丝”的时代，这波操作是不二之选~

1、咋操作？

Google广告的适用范围比较广，品牌宣传，提升销售量，获取精准潜

在客户和咨询，其中获客是它的强项。比如公司已经有一定知名度，或

者产品有一定知名度，这种情况大可选做Google去做推广，因为不管

之前是通过哪种方式进行的品牌宣传，只要已经在大众面前有过品牌印

象，再选取Google做推广就非常合适，因为B2B客户会货比三家甚

至更多，不会轻易消费，所以前期有曝光过，就增加了客户有哪些信誉好的足球投注网站机会，

所以在进行销售量提升和获客目标就是水到渠成的事儿了。

2、咋操作？

√可以先选择品牌词做推广，因为自己的品牌词价格合适，我们可以提

前占有更多流量，也可以避免竞对抢占先机；

√搜寻新的关键词和增加否定词，前期通过关键词调研，可以查询出你

的产品有哪些信誉好的足球投注网站量，比如某个关键词月有哪些信誉好的足球投注网站量≤16，那么就意味着这个词搜

索量太低，直接抛弃就好。

！注意网站，因为好多B2B客户不注重自己的网站体验，存在打开速

度慢，页面布局不合理的现象，正能会影响到访客户的信任度，（ps

丝路赞可以提供免费建站工具，网站速度可达到2秒以内哦~）

通过以上分享大家是否对Facebook和Google有了清楚的认知呢？所

以关于线索成本，Facebook是比较低的，上文提到了，B2B非欧美国

家的话，在3美金左右；但是精准度，Google的口碑还是很棒的，关

于曝光问题，两者是可以同时进行，毕竟平台面向的使用群体不同嘛~

对于B2B企业，今天也给大家做了下运营Tips，希望可以帮大家做到

预算最优，成效最佳~

注意事项：

1.分段营销-