汽车营销基础与实务第六章汽车产品的分销策略.pptx

汽车营销基础与实务第六章汽车产品的分销策略;第6章汽车产品的分销策略;本章教学目的;6.1汽车分销渠道概述;6.1.1汽车分销渠道的类型;2.分销渠道的功能;3.分销渠道的类型;1）直接渠道（Ⅰ型）

汽车企业不通过任何中间环节，直接将汽车销售给消费者。

2）一级渠道（Ⅱ型）

汽车生产企业先将汽车卖给经销商，再由经销商直接销售给销售者。

3）二级渠道（Ⅲ型）

汽车生产企业先将汽车批发给批发商，再由其转卖给经销商，最后由经销商将汽车销售给消费者。

4）多级渠道（Ⅳ型）

汽车企业先委托并把产品提供给代理商，由其销售给批发商，然后由批发商将汽车销售给经销商，最后销售给消费者。;6.1.2影响汽车分销渠道选择的因素;6.1.3汽车分销的中间商;6.2汽车分销渠道的管理;6.2.1渠道方案的设计;汽车制造企业渠道规划要注意的问题：

1.对整个渠道的宽度和深度作合理的布局。

2.加强渠道规划和管理的研究，承担起渠道的管理和服务职能。

3.在销售指导、技术培训、服务支持方面发挥作用。;6.2.2选择渠道成员;6.2.3管理渠道成员;6.2.4汽车产品的主要分销渠道形式;1.汽车交易市场;2.品牌专卖店;3.连锁经营店;4.代理模式;5.汽车超市;6.汽车园区;7.互联网销售;案例研讨迈腾变慢腾-一汽大众的渠道变革;案例研讨迈腾变慢腾-一汽大众的渠道变革;案例研讨迈腾变慢腾-一汽大众的渠道变革;案例研讨力帆轿车2S渠道;?课后预习