经销商培训老师梅明平讲解分销渠道的三种经典模式.pdfVIP

分销渠道的三种经典模式

分销渠道相对复杂，但经典的分销渠道模式只有三种，他们分别为直销、单层式

分销和双层式分销。

一、直销。其分销渠道表示为：“厂家→消费者”。即产品由厂家直接销售给消费

者。随着网络的广泛运用，使网上直销变得可行，采用这种模式的公司也越来越

多。如戴尔、安利等。其特点如下：

1、厂家管理者价值链的所有资源；

2、通过与客户的直接接触，强化了对客户的洞察力，从而能及时调整价格

和促销手段；

3、降低了分销成本；

二、单层式分销。其分销渠道表示为：“厂家→经销商→消费者”。即产品通过经

销商销售给消费者，经销商包括：零售商、批发商、专卖店等。如格力通过专卖

店进行销售，其特点为：

1、厂家通过经销商可以时刻便捷的接触到消费者；

2、厂家可以利用经销商的投资：资金、仓库、运输工具、人员等；

3、如果经销商同时销售多个品牌甚至竞品，他们不会全心身投入；

4、使厂家离消费者远了一层，厂家只能根据经销商的意愿获得相应的信息。

三、双层式分销。其分销渠道表示为：“厂家→经销商→零售商→消费者”。即经

销商通过数以千计的零售商将产品销售给消费者，这些零售商包括：KA卖场、

SD店、电话亭、报刊亭、车站、机场、加油站、宾馆酒楼、专卖店等。其特点

为：

1、低成本扩大低额分销渠道。对于每月只完成几次小量销售的零售店，其

利润不足以填补厂家与之建立商业合作关系所消耗的成本，如销售人员和基础设

施的投入就会得不偿失。而当地的经销商可以做到这一点。

2、更加远离消费者和市场。

文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客

作者：梅明平老师

【讲师介绍】

梅明平老师

·中国经销商培训第一人

·全国经销商大会首选培训师

·资深营销渠道咨询顾问

·国资委经销商管理师认证专家委员会委员

·美国AACTP国际职业培训师认证讲师

·美国GCDF全球职业规划师

·荣获中国渠道管理奖

·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖

·荣获“全球500强华人讲师”称号

·具备十多年外资企业工作经历

·近千场经销商大会培训主讲人

·数百次经销商管理培训主讲人

【个人简介】

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，

国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企

业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销

售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企

业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融

会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来

始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训

的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引

力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地

为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知

识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，

专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一

致赞誉。

【优势专长】

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖

店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论

基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角

度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向

专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！

协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。

协助厂家销售人员提高经销商管理效率。

协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。

【授课风格】

梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年

外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的

课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实

战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

其专业的