International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 王08课件讲解.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录具备哪些能力？成功的谈判者01有哪些类型？感知误差02框架的组成元素什么是谈判认知03框架的类型框架机制04框架的使用框架在谈判中的运作机制05

目录建议和技巧谈判中框架的使用建议06具体类型认知偏差是什么07具体技巧如何管理谈判中的误解和偏差08影响和技巧如何创造积极情绪09影响和技巧如何规避负面情绪10

PART.05HowFramesworkinnegotiation?①Negotiatorscanuseavarietyofframeworks②Sourceofconflictoftencanbethemismatch

PART.05框架在谈判中是如何工作的?①谈判者可以使用各种框架②冲突的来源往往是框架不匹配

PART.05Lookatnegotiationthroughthreeframes①Interests.Peopleusuallydiscusstheirpositions,butwhatreallymattersistheirinterests.

PART.05通过三种框架看待问题第一、利益。人们通常会讨论他们的立场，但真正重要的是他们的利益。

PART.05Lookatnegotiationthroughthreeframes②Rights.Peopleusuallycareaboutwhoenjoystherights,whohaslegitimacyandwhatisfair.

PART.05通过三种框架看待问题第二、权益。人们通常会关心谁享有相应的权益，谁有既定的权力，谁是公平的。

PART.05Lookatnegotiationthroughthreeframes③Power.Peoplehopetoresolvetheconflictonthebasisofwhoisstronger.

PART.05通过三种框架看待问题第三、权力。人们希望通过各方的强弱来解决冲突。

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