International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档主讲王勇-1733567667184.pptx

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工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录它由什么组成？分配谈判01高报价的机遇和风险如何作报价02基本让步类型如何让步03间接策略和直接策略如何知道目标价和底价 04两大硬式技巧如何使用硬式策略 05

PART.03Whatmovementorconcessionsaretobemade?Howtomakeconcessions?DescendingOrAscending

PART.03采取什么行动或做出什么让步呢?如何作让步？逐减还是逐增

PART.03No.1NoneConcessionFirmstanceshowsatoughattitude,highreturnbutrisky.(Iwillneverchangemyoffer!)

PART.03一、零让步坚定的立场暗示强硬的态度，高回报但高风险。(我绝不更改报价!)

PART.03No.2AscendingAprogressionoflargerconcessions:itshowsyouareaweaknegotiatorandcausesmoredamages.

PART.03二、递增式让步让步程度递增:这将显示你是一个软弱的谈判者，并造成更多的损害。

PART.03No.3DescendingAprogressionofsmallerconcessions:itshowsyouarecooperativenegtotiatoranditgivestheimpressionsthatyouareapproachingyourlimit.

PART.03三、递减式让步递减式让步:这表明你是一个合作的谈判者，给人一种你正在接近心理承受价的印象。Flexibility灵活度

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