International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 主讲 王勇-1733568169518.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录具备哪些能力？成功的谈判者01有哪些类型？感知误差02框架的组成元素什么是谈判认知03框架的类型框架机制04框架的使用框架在谈判中的运作机制05

目录建议和技巧谈判中框架的使用建议06具体类型认知偏差是什么07具体技巧如何管理谈判中的误解和偏差08影响和技巧如何创造积极情绪09影响和技巧如何规避负面情绪10

PART.10Negativeemotionshavenegativeresults1Amoredefensivenegotiator2Detrimentaltoanegotiatedoutcome3Escalatedconflict

PART.10负面情绪为谈判带来的影响1负面情绪会增加谈判者的戒心2负面情绪会有害于个人实现谈判的结果。3负面情绪会导致冲突升级

PART.10Howtoavoidnegativeemotionsinthenegotiatingprocess1.Competitivethinkingmayleadtonegativeemotions.2.Theimpasseinthenegotiationmayleadtonegativeemotions.3.Negativeemotionsmayonlyoccurintheearlystageofnegotiation.

PART.10如何规避谈判中的负面情绪1竞争式思维可能会导致负面情绪的产生。2谈判僵局可能会负面情绪。3负面情绪可能只发生在谈判初期。

谢谢倾听