金龙鱼食用油SWOT分析论文.pdfVIP

金龙鱼食用油SWOT分析论文

毕业论文金龙鱼食用油SWOT分析专业:

班级:

学号:

姓名:

指导老师:

答辩日期:

金龙鱼食用油的SWOT分析

摘要

随着居民生活水平的不断提高,小包装食用油以其安全、卫生、健康、营养的

特点逐步取代散装食用油成为市场的主角。本文首先介绍了金龙鱼食用油的品牌概

况,其次分析了金龙鱼所处的营销环境,包括宏观环境和微观环境两个方面,最后针

对金龙鱼存在的市场机会和外部威胁提出了相应的营销建议。

关键词:金龙鱼食用油营销环境SWOT分析对策

目录

前言1

一、金龙鱼品牌食用油简介1

二、金龙鱼食用油营销环境分析2

(一)宏观环境分析2

1、自然环境2

2、经济环境2

(二)微观环境分析3

1、竞争对手3

2、顾客3

(三)机会与威胁分析4

1、机会4

2、威胁4

三、金龙鱼优势和劣势分析4

一优势分析5

1、概念包装,寻找好的诉求点5

2、产品卖点的切入很好5

3、制订合理的传播方案5

4、外包装设计5

二劣势分析6

四、营销建议6

(一)抓住机会6

(二)克服威胁6

(三)利用优势7

四克服劣势8

五、总结9

参考文献10

致谢11

金龙鱼食用油SWOT分析

前言

中国的市场,基本告别了短缺经济的时代,市场由供不应求,转而变为供过于求,

很多商品处于买方市场状态,企业的利润空间在逐渐缩小。大多数企业,甚至整个中

国的经济基本进入了微利时代。有哪一个行业,只要利润空间稍大一点,很快就会有

大量资本注入,多家企业竞争,最终导致利润率很快下降。在这种微利情形下,企业

要想赚钱,除了要在经营的套路上进行必要的变化和调整外,更需要在营销的具体方

式、方法上认真研究。我们都知道,煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。炒菜的时

候,锅里多放油,味道会更好。可是,食用油对我们的影响可不止是调味。它还直接

影响着我们的健康。

深圳嘉里粮油集团生产的金龙鱼食用油,广告词是“1:1:1”营养健康,曾经被

一些广告人认为是最失败的广告语之一。和“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

一样,让人腻歪,但它却创造了一个成功的产品营销案例。但也有人认为这个概念普

通消费者很难看懂、其科学性也值得怀疑。因此可以看出,在同行业、同产品的激

烈竞争中,市场仍然存在大量机会,只是需要企业提供更好的概念和升级产品的推广

技巧。

一、金龙鱼品牌食用油简介

南通广玉兰贸易有限公司是一家专业从事知名品牌代理与销售的营销公

司,业务区域覆盖南通地区的一市六县。公司自1997年成立以来,通过全体员

工的努力,从原来的门市批发生意发展成为今天拥有近5000平方米仓储物流场所的

营销公司。经营品牌有:1.金龙鱼系列食用油2.元宝系列食用油3.香满园系列食用

油.“金龙鱼”是新加坡郭兄弟粮油私人有限公司所拥有的著名食用油品牌。嘉里

粮油在中国生产“金龙鱼”、“香满园”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”、

“巧厨”、“花旗”和“手标”等16个品牌的小包装食用油。其中,“金龙鱼”家

喻户晓,是中国食用油的知名品牌!1996年首创在央视投放广告片“金龙鱼?金光神

州闪”篇,借助央视的强大渗透力,小包装食用油以及金龙鱼,得到消费者广泛关注,

成为中国第一家树立品牌概念,传播品牌形象的食用油企业。2000年:金龙鱼走过

十年,十年的努力,使小包装食用油健康理念深入人心。同时投入专门人力物力,进

行第二代调和油的研发工作;2005年金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和

“胡姬花”花生油荣获中国名牌产品称号。金龙鱼以不断创新及始终领先的技

术,提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健

康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验,使人们分享家庭的快乐、

温暖和关爱,进而打造国际品质。

二、金龙鱼食用油营销环境分析

(一)宏观环境分析

1、自然环境

良种选育??订单种植??精深加工??产品名牌化??副产品综合利用??高科技产品

研发”的完整产业链条。计划通过对副产品进行深度开发和再利用,提取活性炭、