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2022电信促销方案5篇

电信促销方案1

一.策划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东

路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万

八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统

计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活

购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提

供了契机。

三.大学生市场概况及分析

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1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通

讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需

品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是

生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因

此手机的选择十分重要。

2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机

具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不

同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机

功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都

很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他

们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低

将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的

大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机

相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。

再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握

大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分

有利于今后多年内的产品销售。

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

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五.产品推广营销方案

一)营销目标：

1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，

宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众

性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众

多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信

产品的宣传。

1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报

纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版

面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光

率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流

量大的地方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充

分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客

浏览，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行

产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

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4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院

14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网

络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合

协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电

信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期

间，举行联合促销。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号

码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充