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宝洁公司营销策略分析

宝洁公司营销策略分析

专业市场营销

学号150298１29

姓名王洋

宝洁公司营销策略分析

学号：1５0２８9１２9姓名：王洋成绩：

目录

一、公司简介3

二、ＳWOＴ分析3

三、产品战略4ﻩ

1、成功经验4

２、产品战略存在问题＆相应对策4ﻩ

四、定价策略:ﻩ５

１、两种定价方向5

２、定价策略的成功经验5

3、定价策略的不足6ﻩ

4、针对定价策略的不足提出的对策ﻩ６

五、销售渠道策略６

１、宝洁公司的渠道模式：6

２、宝洁公司销售渠道形式6ﻩ

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3、宝洁公司对分销商管理的不合理性：７

4、建议7

六、广告策略7ﻩ

1、成功经验7

2、宝洁公司销售促进与公关促销策略ﻩ８

3、宝洁广告策略的不足8

4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示8

【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的

制定进行分析，运用SWOT分析法，明确宝洁公司所

处的外部环境和内部条件,清楚自身定位，并从产

品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和

存在问题,提出相对的解决方案。

关键字：宝洁公司、产品、定价、渠道、促销

一、公司简介

宝洁公司,简称Ｐ＆G，是一家美国消费日用品生

产商，也是目前全球最大的日用品公司之一.总部位

于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。

宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其

中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞

丝、玉兰油、博朗等.2０0３～2０04财政年度,公司

全年销售额为514亿美元.２00６财政年度，宝洁公

司销售额近6８2亿美元，在全球的“财富五百强”

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宝洁公司营销策略分析

中排名第81位.宝洁公司在全球

８０多个国家都设有其工厂及分公司,所经营的30０

多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括

织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康

护理、食品及饮料等.

二、SWOT分析

宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻

户晓,如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。

现在我们来运用ＳWOT分析法分析宝洁公司的外部环

境和内部条件。

优势：坚持优越的品牌管理制度,创造独特品牌；拥

有强势的企业文化——PVP(宗旨、核心价值、原

则）；强大的营销专业能力；建立有丰沛的世界性组

织资源;

劣势：短缺经济环境中发展壮大的团队；缺乏面临产

品过剩时代的管理经验；对迅速演进的零售业态、媒

体形态认识不够;习惯按西方营销理论,以五星级的方

法经营二三成市场.

机会：消费者生活水平提高,趋向个性、新颖、实

惠、效果良好的产品;群众普遍户外卫生意识觉醒,纸

巾市场迅速形成;消费者日益成熟，知道如何挑选品

牌；

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互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大。

威胁：日用消费品竞争日益激烈；来自日本联合利华

的强势攻击;恒安集团纸巾的全方位应战；消费者环

保意识的提高，对产品安全、环保的要求提高.

三、产品战略

1、成功经验

(１）多品牌战略

宝洁公司的品牌达到300个之多，在中国就拥

有9个种类的15个品牌的产品。在这个庞大的品牌

体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是

作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。宝洁

利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多

个市场，满足不同层次、不同需要的各类