二手房地产销售培训.pptx

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;目;01;;二手房市场规模庞大,涉及房屋面积、成交金额等多个方面,是房地产市场的重要组成部分。;市场竞争格局分析;政策法规;02;房产类型及特点介绍;包括房产证和土地证,证明房屋所有权和土地使用权。;税费计算及优惠政策了解;;03;投资型购房者;耐心倾听客户需求,理解客户关注点和疑虑,给予积极回应。;通过提出开放式问题,引导客户深入谈论自己的需求和期望,挖掘潜在需求。;定期回访

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