棉柔洗脸巾项目运作及市场认知【品牌调研】【个人护理】.doc

棉柔巾项目及市场

消费者购前考虑因素

消费者购前考虑因素

品牌包装形式薄厚/大小安全性美容院场景用法材质品牌用法包装形式薄厚/大小安全性材质美容院场景

单次购买消费量

从单次消费量来看，3盒及以下是主流，2-3包目前超过单盒的订单比例。同时，消费者量贩式囤货意识加强，单次消费8-9包及12-

15包比例显著提升。

线上棉柔巾单笔订单盒数消费趋势

订单数分布订单数增速

单盒价格消费因素

美妆场景和母婴场景中价格趋势类似，价位段水平较平稳，5-10元的单价为最畅销的单价，美妆场景中高价位段商品仍有增长空间；

随着商家促销拉新的举措的展开，5元以下单价的产品呈现较强的增长

消费者购买产品实用性考虑

“可二次使用”的棉柔巾产品数量仅占不到三成，贡献五成左右的市场消费，相对而言更有消费热度。美妆场景中“可二次使用”

的棉柔巾消费占比高于母婴场景，母婴场景的消费占比近三年在稳步提升。

保

湿

成

分

清

洁

成

分

抗

菌

成

分

整

棉

柔

巾

体

消费者购买产品功能性考虑

购买力1购买力2购买力3购买力4购买力5

场景使用趋势

室内场景已经成熟，营销发力点转向户外。#出行必备，#我的包里有什么是主要营销手段在社交推文中，户外旅游的提及

率大于日常出门:小巧便携的提及率低于预期

社交媒体趋势

社交媒体热搜词TOP榜

总结

抖音平台重点分析品牌

谢谢