春节行销话术.pptVIP

2014年春节行销话术

理由一：帮孩子管理压岁钱，理财有爱，两全其美五大理由理由二：为“我们至亲的人”，把爱化作有形守护理由三：为“未来的我们”，绘制退休夕阳红方案理由四：为“现在的我们”，用年终奖换终身奖理由五：新型年货，年货不只有实体，年货不只是消费

理由一：帮孩子管理压岁钱，理财有爱，两全其美开门话术：**，今年春节要给小孩子多少压岁钱啊？我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，您有没有关注，这些钱孩子都是怎么处理的了?压岁钱数量不大，但包含这您对他的祝福，如果直接用掉或单纯放到储钱罐里，是不是就荒废了，我们何不把无形的祝福转换成有形的帮助呢？切入话题：压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子一生平安，健康成长，孩子每年都收压岁钱，但却存不下来，作为家长，我们何不想个更好的方法，既把压岁钱存下来，又可守护孩子一辈子呢？选购一份分红保险，既可以让孩子从小就让树立好的理财观念，将来可用来作大学教育金或创业基金，又能让孩子在成长的每一步都感受到您的爱心！

促成话术：往远了说，未来这些孩子都没有兄弟姐妹，又都很有个性，独立创业，成家嫁娶，孕育后代，有很多他们无法预见的困难，他们也将承受很大的心理压力，到时候我们老了，如果他有困难谁来帮他，只有我们，所以我们要及早准备；孩子需要的时候能给他们一笔自己支配的钱，是不是我们就放心多了往近了说，过年每个孩子都有红包，现在这个红包是您给的；如果您选择了我们公司的分红产品，三个保单周年日之后，保险公司年年给你发红包，你说好不好？用一个小红包换一个大红包，是不是很划算？理由一：帮孩子管理压岁钱，理财有爱，两全其美

理由二：为“我们至亲的人”，把爱化作有形守护开门话术：春节到了，您看一家人和和美美多幸福啊！闲聊的时候，会有很多关于健康、平安、团圆的感慨，是不是总会发现亲朋好友之间会出现一些变故，是不是听到很多意想不到的消息，合家团圆的时候，让我们格外关注和珍惜自己和家人的身体。切入主题：趁这样的好日子，为您的家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！春节儿女孝敬父母最好的礼物就是一份保障，同时减轻了自己未来的压力；父母给予孩子最好的礼物也是一份保障，同时也消除了自己年老的担忧；夫妻互保的方式，就更有意义了。2014爱你一世，这样有爱的年份，把我们的爱用契约的形式表达，全家有保障，岁岁人同在，年年心无忧！

理由二：为“我们至亲的人”，把爱化作有形守护促成话术：春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，出行频繁又让家人有很多平安的担忧，所以佳节之际，您更需要一张护身符。合家欢聚，共庆佳节，就是要开心又放心。

理由三：为“未来的我们”，绘制退休夕阳红方案开门话术：现在年轻，工作繁忙，过节是不是只想在家休息一下，今天的我们在为明天奔忙，明天的我们一定要过有闲、有钱品味人生，以后年岁大了，除了在家享受无忧之乐，也会经常出去看看，保持生活品质，对吧？我给你设计一份方案，让你早作准备，轻松实现梦想切入话题：新年是新的开始，新年里做好未来的安排，预示着未来越来越好，您希不希望在交退休申请的同时，有一个大红包送给您，从单位出来，你马上就开始您最美夕阳红的生活

理由三：为“未来的我们”，绘制退休夕阳红方案促成话术：新春种下一颗种子，未来收获的是快乐；如果春节只是消费，一开头就会觉得口袋紧张，您说是吗？正常消费，科学理财才是最智慧的选择而这笔储蓄用的又是您的余钱，没有太大的压力，轻轻松松绘制晚年，过年时别人花钱，你存钱，是越过年越有钱啊

理由四：为“现在的我们”，用年终奖换终身奖开门话术：经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划么?我们公司所推出的保险方案，将给你一个满意的答案切入主题：单位发的年终奖，每年都会担忧，有没有，多或少，担忧公司效益，担忧自己排名，您想不想春节期间年年领到一份额外的固定的年终奖？且这份奖金终身发放，也不必有其他的担忧？促成话术：年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担，让您一生轻松，用年终奖换终身奖

理由五：新型年货，年货不只有实体，年货不只是消费开门话术：生意兴旺可喜可贺！其实我觉得光有实体投资还是不够的，我建议您也做点金融投资，比方我们公司的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全齐美，别人买的是消费的年货，而您买的是投资的年货切入主题：现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好么？促成话术：过年买份分红险，好比请个财神爷