国学经典销售管理之论语篇.pdfVIP

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孔子

孔子(春秋时期,前551-479),字仲尼。排行老二,汉族人,

春秋时期鲁国人。孔子是我国古代伟大的思想家和教育家,理论政

治家,儒家学派创始人,世界最著名的文化名人之一。编撰了我国

第一部编年体史书《春秋》。

西方学者一直将孔子、耶稣、释迦牟尼并称为“世界三圣”。

《论语》,是我国传统文化思想的源头,也是我们中国人的思想

库。

立足职场的长远投资

一切便不值得一提了。

赚钱”的理念。

东易日盛的用人观念是:“在用人方面首先要讲人品、讲诚信,诚信是

做人的根本。我们可能不选最聪明的,但会选最诚实的,人品好是根本前提。

行业特点决定了这一点:“我们的客户与我们所做的工作要求我们的必须是

讲诚信、有责任心的人。”

“如果人品出问题,我们坚决不用;能力出问题我们可以给他换岗位。”

这是东易日盛的用人原则。因此,在招聘过程中,东易日盛会对侯选人估相

应的背景调查,了解以前的工作业绩和个人品质以及前雇主的评价。利有种

方法并不足以证明侯选者是一个诚信之人,很多时候还要从日常工作中考察。

东易日盛现在有员工1300多人,职位类别也比较多,如果有员工觉得现

在的职位不适合自己,但有很好的人品、有敬业精神,东易日盛就会挖掘其

在其他方面的能力,提供一个舞台,使其可以在那个舞台表现得很优秀。东

易日盛设立了一个内部小型人才市场,如果员工觉得自己不适合现在的职位,

便可以进行内部流动。

子曰“骥不称其力,称其德也。”意思就是说,对于千里马,不称赞

它的力气,要称赞它的品质。尚德不尚力,重视品质超过重视才能,这是

儒家文化中招贤纳士的标准,也是今天企业选拔人才的标尺。

立业先立德,做事先做人。

能力,是知识、技能、职能的总和,决定着一个人的工作效率,是评判

个人价值的重要的标准

道德,是发挥个人价值的起点,是得到他人认可、社会支持的基本条件,

是个人竞争的源泉。

了芳邻一样。

到牛根生,除了他一手缔造的蒙牛“火箭速度”,最著

中的就是那“中国捐股第一人”的名头了。2005年1月17

日,牛根生宣布,他将在有生之年把所有股份红利的51%

捐赠给“老牛基金会”。在其天年之后,将其所持的股

份全部捐给“老牛基金会”。其妻与子女每人只领取不

低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。2002

年底,牛根生萌生了捐出自己全部股份的想法,作为蒙

牛百年发展的基金保障。2003年,“老牛专项基金”成

立,将捐股提上日程。次年,为老牛专项基金而创立的机构蒙牛事业发展促进

会注册完成。2005年捐股消息公布之后,牛根生又于2006年2月9日,将自己在

蒙牛集团2%的股份转至内蒙古老牛公益事业促进会,这部分股份当时市值2亿

多。牛根生的散财之举,从未间断,从小至大,从少至多。用牛根生自己的话

说,在他有生之年,就享受至了“从无到有,再从有至无”的快乐。

古人说“外德于人,内得于己”这又引申出因有所得而感激别人。

古代所说的“有德之人”是指能依据自己的本性,使自己有所收获,进而使

别人有所获的人。在职场中,我们就应该做这样的人。

道德,是一个人的行为准则,它指引着人生的方向,方向一错,全盘皆错。

德性是有磁性的,随着时间的历练,有德之人的周围就会聚足人气,而且

芳名远播,形成一无形而又无价的品牌,这就是成功的最大的助力。

子曰:“过而不改,是谓过矣”

《论语卫灵公》

调查研究,就批复了一个职员为纽约某公司生产5万部高档相机的报告。等

产品生产出来准备报关时,公司才知道那个职员早已被“猎头”公司挖走了,

那批货如果一到纽约,就会无影无踪,贷款自然也会打水漂。

刘瑞一时想不出补救措施,独自在办公室里焦虑不安。这时老板走了进

来,见刘瑞脸色非常难看,就想问怎么回事。还没等老板开口,刘瑞就立刻

坦诚地向他讲述了事由,并主动认错:“这是我的失误,我一定会尽量大的

努力挽回损失。”

老板被刘瑞的坦诚和敢于承担责任的勇气打动了,答应了他的请求,并

拨出一笔款让他亲自到纽约考察。经过努力,刘瑞联系好了另一家客户。一

个月后,这批照相机以高于原来的价格转让了出去。刘瑞的努力得到了老板

的嘉奖。

子夏曰:“小人之过也必文。”小人为人处世,对于自己的过错,总会

想方设法找出许多理由,把过错掩盖起来。

子贡曰:“君子之过也,如日月之食焉。

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