【大客户销售】营销人员的八项修炼.pptVIP

?营销人员的八项修炼?;卓越销售技能提升的8个步骤

营销人八项修炼;在北大1500名对企业家演讲;清华大学EMBA演讲;清

华

大

学

总

裁

班

演

讲;;舒国华在中国移动江油分公司讲课;;舒国华武汉扬子江乳业培训现场

舒国华珠江啤酒培训现场;在海尔演讲;⊙营销人员8项修炼⊙促销人员8项修炼⊙销售技巧

⊙沟通与谈判⊙大客户销售与管理

⊙通讯行业销售连环必杀技―如何有效开拓大客户与培养忠诚客户

⊙广告筹划行业销售连环必杀技―如何有效，快速，精准拿下广告客户

⊙白酒行业行业销售连环必杀技―如何有效，快速，精准进行招商及谈判;北京实战精英筹划;我们在——

饮料行业创造了单品一周定两亿的业内神话！―――他她水

食品行业缔造了单店、单平米创利中国之最！―――莱双扬

餐饮行业打造了日销售突破200万的巨型航母！―――俏江南

卡通、音像行业打下了半壁江山！―――蓝猫淘气

珠宝行业开创珠宝新品类市场―――福人德红珊瑚

白酒行业招商筹划，创造单品招商首单回款3000万的天价

―――五粮液多个品牌中心

反向定位。低本钱启动－－茅台多个品牌营销中心

制造强烈差异化－－－－－蓝海洋酒

白酒也时尚－－－－－－－现代人酒

……;;;;;创造饮料行业单品一周定两亿的业内神话--他她水！

以捆绑式营销模式为依托，以升级换代的宣传理论为切入点，石破天惊地推出成人功能型饮料--他她饮营养素水。中国首款性别饮料震憾了中国饮料业，创造出了饮料分男女、一次定货两亿的营销神话。;五粮液集团－－五粮神酒;五粮液集团

五粮神酒;五粮液集团－－现代人酒;－－王胎酒

企业家专供酒

茅台集团;上海雄赳赳鸡精;缔造食品行业单店单平米创利中国之最！－－莱双扬－解馋坊

莱双扬酱鸭脖以小制胜创造美食传奇。借势小说、电影?生活秀?的文化魅力，操作“莱双扬〞品牌，掀起香辣卤鸭脖的京城美食风暴，创造单店单日41700元的销售奇迹，震动业界。;开创珠宝新品类市场

福人德红珊瑚;;;;浙江星???集团星月神电动车;法国轩尼诗公司

新打造法皇世红酒品牌;茅台集团

大中国品牌;1.将置于震动或无声状态

2.室内空调保持16-18

3.如果你有问题，可随时举手提问

4.把气质拿够调整姿势姿势影响学习

讲课策略课与讲技巧课不一样

本次课不仅是策略，也是一个筹划课;;;;;;学习方法

;课程原那么;一如何做正确的事——思考力

1、4段营销公理；

2、销售的七大原那么；

3、营销人员具备的态度。

二如何把事情做正确——执行力

1、营销员的职责；

2、营销员的七项素养。

修炼建立陌生关系——自信力

1、自信力的训练；

2、目光的训练；

3、如何处理拒绝。

四发现和满足客户需求——理解力

1、客户的类型：

2、销售流程；

3、掌握临门一脚的方法。;;一.如何做正确的事——思考力 ;四段公理;

营销人员正确心态的建立

变态的学问;1积极与正面思考;2敢于冒险,敢于试错;对销售的态度;消除营销职业倦怠感

消除营销职业老化症;对客户的态度

;对公司的态度

团队团伙

团结勾结

;适当包容别人;上下级的态度

;二.如何把事情做正确——执行力;优秀营销人员应具备的条件;营销人员的定位;;七大新素养;;;销售的7大原那么;;;;;三.建立陌生关系——自信力;自信心的建立;2把刷子

;把气质拿够的根底;;做好营销从哪里入手;;;建立人际关系的5项原那么

;;;;;主顾开拓的方法??;获得准客户名单，就是获得“氧气〞

;准客户具备的条件：;如何处理被拒绝的心态;;客户拒绝的原因;面对拒绝的信念;面对拒绝的信念;四.发现和满足客户需求——理解力;营销流程;查看客户类型;查看客户类型;查看客户类型;查看客户类型;;;五.持续的愉悦效劳——取悦力;建立信赖感的三原那么

;如何建立良好第一印象;快速与客户建立信赖感的五大策略;;;;;六.让我们和客户走得更近——沟通 ;沟通要了解,懂得八大人性：;;倾听;少说多听，听得越多越有利

;聆听的技巧〔一〕;;如何赞美;b赞美的技巧：;c赞美的真正含义是什么？;赞美关键是说三句话：;互动：;问：;;B发问有两种方式

;;;;如何说话;;?沟通语言的三要素：;检测一下;;锻炼讲话从哪里开始？？;;七.让客户说“是〞——影响力;;先营后销的核心理念就是:

;;;介绍产品的方法;本卷须知:;请各位用60秒时间〔100个字〕以内答复以下3个问题：

1你是卖是什么？

2跟别人有什么