优势组织管控与激励.docx

席宗龙优势组织管理课程工具包

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优势组织管控与激励

（课程工具包）

目录

表1销售组织管理思维模式测试问卷 2

表2驱动力风格测试问卷 3

表3管理权谋系数测试问卷 4

表4管理者测试—控制类型 6

表5确定你的LPC系数 9

表6影响力模式测试 10

表7性格及管理行为风格测试 15

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2

表1销售组织管理思维模式测试问卷

你对以下的观点看法评判如何？

（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）

1.优秀人才做任何行业都是很顶尖的

2.优秀的销售人员大部分都是能说会道的

3.优秀人才和过去的行业经历密切相关

4.只要努力每个员工都能做好任何事

5.岗位员工的发展和提高重在弥补其弱点

6.上级对每一个岗位人员都应该一视同仁

7.产生优秀业绩必须是按照标准方法操作

8.团队管理者营销策划力比组织能力更重要

9.员工培训应该以激励和产品知识为核心

10.优秀者发展通路是做管理层以复制优秀

11公司资源的分配应该更多照顾后进人员

12.管理的目的就是让员工尊重服从有纪律

13管理者应该用多的时间去关心优秀员工

14.优秀的管理者人更擅长做激励下属的工作15.优秀的岗位明星更多程度是由天赋决定的16.培训优秀员工比培训落后员工效果要好

17.管理者对下属最大的影响力在于诚信方面18.销售人员的文化和专业与销售业绩无关系19.员工只要忠诚和勤奋早晚一定会出业绩的20.管理者的个人能力对落后者帮助最大

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3

表2行为驱动力风格测试问卷（你的哪种驱动力强？）

（每题c,d,b,a，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）

1.我喜欢：

c.具有创新性的工作（4321）

d.聆听意见并做协调工作（4321）

b.可以熟练掌握的工作（4321）

a.果断明确快速决策（4321）

2.我喜欢：

c.走入人群互动交流（4321）

d.融合众识追求和平（4321）

b.富有专业技术能力（4321）

a.直奔主题具有效果（4321）

3.我喜欢：

c.获得对我个人的赞扬（4321）

d.个人友谊群体和谐（4321）

b.完美的过程和品质（4321）

a.挑战困境引入变革（4321）

4.我喜欢：

c.跳跃思考洒脱自然（4321）

d.与他人共事合作（4321）

b.做事讲求依据（4321）

a.实事求是讲求目标（4321）

5.我喜欢：

c.探索构想长期未来（4321）

d.稳重踏实循序渐进（4321）

b.流程严谨理性论事（4321）

a.突破现状承担风险（4321）

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4

表3：销售管理者权谋系数测试问卷（试题纸）

无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性）

对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字

表述

1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。

2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要使他带有某种负担。

3.完全信任别人的人总有麻烦。4.如果不走捷径很难获得成功。

5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。

6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。7.大多数人本质上是好的。

8.不应该原谅他人说谎的行为。

9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。

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5

销售管理者权谋系数测试问卷（答题纸）

请在你选择的答案的字母上画圈。

姓名：施测日期：年月日

题目

完全不同意

不同意

一般

比较同意

完全同意

1.

1

2

3

4

5

2.

1

2

3

4

5

3.

1

2

3

4

5

4.

1

2

3

4

5

5.

1

2

3

4

5

6.

1

2

3

4

5

7.

1

2

3

4

5

8.

1

2

3

4

5

9.

1

2

3

4

5

10.

1

2

3

4

5

最后得分：

计分关键：对第1、3、4、5、9和10项，按你选择