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浙江省第十一届大学生财会信息化竞赛本科组试题答案

一、公司战略与风险控制

材料（一）

问题（1）：

该公司采取的了发展战略中的密集型战略的市场渗透战略。

理由：

（1）面对复杂被动的市场形势，董事会和管理层坚持“做大做强，稳步发展”的理念，找准

定位抓市场，三位一体抓经营，明晰责权抓管理，充分利用资本运营杠杆，撬动实体经营的快

速稳健发展。

（2）报告期内，公司以确保持续盈利为目标，坚持严格的项目选择标准，充分考量项目工期、

施工难度、成本、利润、偿债能力各因素，抓住省内ZQ道路、YA地区灾后重建、BT项目投资

等机遇，审慎寻找适合公司投资标准的项目，全年累计实现中标22.49亿元。

（3）根据“报告期内发展战略与经营计划进展情况”我们得知管理层围绕董事会年初提出生

产经营目标，明确市场定位、抓住建设机遇、微调经营结构，全力推进重点项目建设并做了以

下工作：找准定位，确保公司目前市场份额；对严峻形势，管理层深入分析公司市场定位，继

续坚持严格的项目选择标准；加强技术创新，强化安全生产报告期内，公司大力开展技术创新

实践。

（4）市场渗透强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。市场

渗透的基础是增加现有产品或服务的市场份额。

因此，该公司实施的战略符合市场渗透的特点。该公司采取的了发展战略中的密集型战略的市

场渗透战略。

问题（2）：

（1）宏观环境包括政治和法律因素，经济因素，社会和文化因素和技术因素。公司要把握环

境的现状及变化趋势，利用有利于企业发展的机会，避开环境可能带来的威胁，这是企

业谋求生存发展的首要问题。

在本案例中，2013年SC省传统公路建设项目和CD市市政建设整体放缓因素的影响，报

告期传统施工项目招投标明显减少，大型高速公路项目多是以BOT模式招商，对投资

商的投融资能力、管理能力、经营能力均有较高的要求。公司属于建筑业，经济周期的

变化与公司的主营业务紧密相关。公司的发展在很大程度上依赖于国民经济运行状况及

国家固定资产投资规模，特别是基础设施投资规模和城市化进程发展等。国家在基建方

面的公共预算如有重大削减，尤其是交通基建方面的削减，将会对路桥建筑行业构成不

利影响。

因此，面对复杂被动的市场形势，董事会和管理层坚持“做大做强，稳步发展”的理念，

找准定位抓市场，三位一体抓经营，明晰责权抓管理，充分利用资本运营杠杆，撬动实

体经营的快速稳健发展。司以确保持续盈利为目标，坚持严格的项目选择标准，充分考

量项目工期、施工难度、成本、利润、偿债能力各因素，抓住省内ZQ道路、YA地区灾

后重建、BT项目投资等机遇，审慎寻找适合公司投资标准的项目，全年累计实现中标

22.49亿元。

（2）行业环境中，行业企业众多，竞争激烈，直接导致行业单价低、毛利率低、盈利水平弱。

同时，公路建设市场分化日益明显，传统建设模式占比不断萎缩，融资建造总承包模式

被广泛应用于重点建设项目中，特别是投资体量特别巨大的BOT项目。

因此，根据这种行业环境，该公司做了以下工作：科学组织，精心管理，重点工程圆满

按期完工；找准定位，确保公司市场份额目前；加强资金管理，防控财务风险；加强技

术创新；构建企业文化体系，促进员工成长发展公司在发展中积淀了深厚的企业文化。

企业试图通过这些做法，加强自身的竞争力，从而在产业中保持增长。

问题（3）：

(1)从潜在进入者角度分析，基于建筑行业的特殊性，我国政府对进入建筑行业的企业实行较

为严格的市场准入和资质审批、认定制度。对进入建筑行业的企业，政府将根据企业的经营业

绩、资金、技术、人员、装备等状况，核准资质等级，核定承揽业务的范围，并实行按年受审，

动态考核。

因此，新进入竞争者对于企业的威胁不大。

(2)从供应商角度分析，该公司的前五名供应商的采购比例为17.71%，因此该公司的供应商较

为分析，供应商的议价能力不强。

因此，来自供应商的威胁不大。

(3)从替代品的角度分析，公路等建筑的替代品的威胁不大。

(4)从买方的角度分析，该公司的客户较为集中，71.45%的营业收入来自于前五名客户，买方

较为集中，购买者的议价能力较强。

因此，来自买方的威胁较大。

(5)从产业竞争对手的角度分析，行业企业众多，竞争激烈该公司也面临着省内和全国其它大