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公寓营销策划方案
篇一：XX公寓全程营销策划方案
前言
房地产全程营销思想是在中国房地
产从卖方市场转变为买方市场的过程
中，结合市场营销的理论和实践产生的
具有实践指导性的一套科学运作方法。
不少发展商具有雄厚的实力进行房地产
的规模开发，但却不能全面把握项目运
作的各个环节。如果只靠发展商自己摸
索项目操作方法，往往费时耗力，周期
太长，机会成本很大，专业房地产营销
策略的导入已成为大势所趋。
房地产全程营销是从项目用地的初
始状态就导入营销的科学方法，结合房
地产行业的运作流程，逐步完善而形成
的理论体系。
本案即是利用富可达置业公司的专
业眼光及手段，通过对天津市河北区天
沽公寓为中心点的区域周边环境的综合
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考察和市场调研分析。然后，以项目为核
心，针对当前的经济环境，当地的房地
产市场的供求状况，项目所在区域同类
楼盘的现状及客户的购买行为进行调研
分析，再结合项目进行SWOT分析。在此
基础上，确立天沽公寓的市场定位和项
目的价值，并就规避开发风险进行策略
提示，同时对项目开发节奏提出了专业
意见。
富可达置业—（0221
全案共分六部分，其核心内容包
括：一、区域市场个案调查分析
二、项目的投资分析
三、项目规划设计营销
四、项目形象营销
五、营销推广策划
六、项目服务营销
富可达置业—（0222
——目录——
引子
项目背景
第一部分：区域市场个案调查分析
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一、项目邻近地段住宅市场分析
（一）区域内商品房供应量及空置
率统计
（二）商品房销售个案分析
二、项目周边环境分析
（一）本项目土地性质调查
（二）本项目周边环境调查
（三）本案交通条件调查
（四）周边市政配套设施调查
（五）周边人文环境调查
第二部分：项目的投资分析
一、天沽公寓项目的概况
二、项目所在区域市场现状及其趋
势判断
（一）项目所在地的历史状况及规
划前景
（二）项目所在地房地产市场总体
供求现状及价格走势
（三）项目所在地住宅客户的构成
及购买心态分析
三、本项目的可行性研究富可达
置业—（0223
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四、项目土地SWOT分析
（一）本案区位的优势
（二）本案区位的劣势
（三）本案区位的机会点
（四）本案区位的威胁及困难点
五、本案市场定位
六、本案价值分析
第三部分：项目规划设计营销
一、建筑风格定位、色彩计划
二、主力户型选择
三、环艺设计定位
四、交通组织定位
五、智能化物业管理和小区配套非
常重要第四部分：项目形象营销
一、项目视觉识别系统核心部分
（一）名称
（二）标志
（三）标准色
（四）标准字体
富可达置业—（0224
二、延展及运用部分（一）营销
接待中心包装设计
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（二）工地环境包装设计
（三）公司及物业管理系统包装设
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