韩都衣舍：创业孵化平台的三大策略.pdfVIP

案例复盘

公司战略

蓄能期、育能期、赋能期，韩都衣舍在每

个时期构建了不同的能力。

周文辉孙杰

作元，云孵化品牌超过

为第一代网商企业家，赵迎光于500个。我们把这种由

2008年开启了韩都衣舍的创业之企业主导，通过平台连接并赋能创业者与消

路。经过十几年的发展，韩都衣舍费者，促进彼此价值共创，既有平台双边属

依托互联网平台，借助大数据，形成了基于性，又有创业孵化属性的商业孵化器，称为

小组制的前中后台架构——前台小组快速反“赋能型创业孵化平台”。

应，中台提供智能数据系统，后台搭建品牌本文主要探究韩都衣舍如何成为一个有

运营生态，并逐步向时尚品牌孵化平台转型。能可赋的创业孵化平台，试图回答“如何做”

截至目前，场内孵化项目近37个，助推项的问题。为此，我们将韩都衣舍的发展分为

目累计获得3亿元投资，项目总估值50多亿三个阶段——蓄能期、育能期、赋能期，分

阶段剖析其数字化动态能力*的构建路径，

*本文将数字化动态能力定义为：企业借助数字化技术和大数据为更多创业平台构建数字化动态能力提供借

驱动，感知并辨认机会，整合、建立和重组内外部资源以抓住

机会，加强各方利益相关者的创新合作，以快速响应市场需求

的变化。鉴与启示。

82《商业评论》年月

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蓄能期：形成数字化组织能力订单都来自外地。”在团队方面，由于济南人

数量型要素失衡在蓄能期，韩都衣舍面才匮乏，赵迎光曾经去北京、上海等地，希

临数量型要素失衡的问题。望邀请一些优秀的行业人才到济南共同创

在机会方面，2008年中国互联网快速业，但都吃了闭门羹。

发展，为生产制造提供了一种低成本、快速拼凑式适配策略在缺少资源和团队的情

试错的可能性。企业可以按照工厂的最小起况下，该如何抓住互联网带来的机会？赵迎

订量来采购，同时根据线上的即时销售数据光采取了拼凑式适配策略，具体包括机会发

进行决策，卖得不好就降价促销，快速改变现、资源拼凑和团队组建。

销售策略。在资源方面，韩都衣舍所在的山在机会发现方面，赵迎光首先看到了互

F东济南，当时缺少时尚服装的产业集群和强联网带来的成本降低和快速试错。其次，韩

R

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2大的消费群体。赵迎光回忆说：“一开始的时都衣舍可以实时掌握消费者线上购买数据，

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图

候，服装包裹发往济南的不到，大部分因此可以随时更改订单数量。还有，年

插