International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 王05课件讲解.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录具备哪些能力？成功的谈判者01有哪些类型？感知误差02框架的组成元素什么是谈判认知03框架的类型框架机制04框架的使用框架在谈判中的运作机制05

目录建议和技巧谈判中框架的使用建议06具体类型认知偏差是什么07具体技巧如何管理谈判中的误解和偏差08影响和技巧如何创造积极情绪09影响和技巧如何规避负面情绪10

PART.04Framingareinevitable.Notavoidingbutcontrolling!

PART.04框架是不可避免的。不是规避框架，而是控制框架!

PART.04Framing:①Substantive:focusingonwhatisthenatureofthenegotiationdebate,whatarethekeyandmainconcernsinnegotiations.②Outcome：preferringofanegotiatingpartytoachieveaparticularoutcome.③Aspiration:tosatisfyabroaderrangeofinterestsorneedsinnegotiations.

PART.04认知框架:①本质型:即谈判争论的本质是什么，谈判中出现的关键和主要担心的方面是什么。②结果型：谈判一方希望从谈判本身中于实现的特定结果的倾向。③意向型:即在谈判中满足更广泛利益或需求的倾向。

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