International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 主讲 王勇-1733566139659.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录具备哪些能力？成功的谈判者01有哪些类型？感知误差02框架的组成元素什么是谈判认知03框架的类型框架机制04框架的使用框架在谈判中的运作机制05

目录建议和技巧谈判中框架的使用建议06具体类型认知偏差是什么07具体技巧如何管理谈判中的误解和偏差08影响和技巧如何创造积极情绪09影响和技巧如何规避负面情绪10

PART.06①Everyconversationinnegotiationprocessmayraisenewconcernsorproblems.②Reframingisadynamicprocess

PART.06①每一次谈判过程的对话，都有可能提出新的担忧或是问题。②再框架是一个动态的过程

PART.06AdvicesforusingframesAdvice1.Theframeestablishedbybothpartiesusuallyreferstothekeyissuesofnegotiation.Advice2.Bothsidesofthenegotiationhaveaframe.

PART.06使用框架的建议：建议一、谈判双方建立的框架通常指的是谈判对话的关键问题。建议二、谈判双方都会有框架。

PART.06AdvicesforusingframesAdvice3.Theframecanbecontrolled.

Advice4.Keepdynamictrackingofthenegotiationprocess.

PART.06使用框架的建议：建议三、框架是可控的。

建议四、保持动态跟踪谈判过程。

谢谢倾听