International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档主讲王勇-1733567124212.pptx

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工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录它由什么组成？分配谈判01高报价的机遇和风险如何作报价02基本让步类型如何让步03间接策略和直接策略如何知道目标价和底价 04两大硬式技巧如何使用硬式策略 05

PART.02AdvantagesOpportunitiesDisadvantagesRisks

PART.02优势机遇劣势风险

1.Moreroomformovementsandlearnmoreabouttheotherspriority.2.Moreconcessionsareexpectedtobemadeuntilbothpartiessettletheprice.PART.02Advantages：

1.更多行动的空间、更多了解对方重点的机会。2.在双方商定价格之前，预计还会做出更多的让步。PART.02优势：

1.Earlyrejectionorhaltbytheotherparty2.Toughattitudemayharmthelong-termrelationships.PART.02Disadvantages：

1.遭到另一方提前的拒绝或停止。2.强硬的态度可能会损害长期关系。PART.02劣势

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