月销百万直播间话术SOP_市场营销策划_万能直播话术与直播平台技巧_02直播技巧_doc.pdfVIP

直播话术深度教案

月销百万直播间话术SOP

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目录

一、开场预热（30S-Imin）4

1福利内容5

2、福利条件6

3、瞧利的原因6

4、点名互动6

5、开播预热案例7

二、产品话术（2-3min）9

1产品卖点9

2、≡≡价值9

3、场景营造10

4、穿插互动10

5、产品话术部分案例12

三、心理建设（30S-Imin）14

1客户证言14

2、产品保障15

3、抛砖引玉15

4、麻植入16

四、报价上车（30s）17

1专柜价格18

2、其他平台价格18

3、成本拆解后价格19

4、报价上车案例19

五、逼单促单（Imin）21

1简单快速重复关键卖点21

2、打消这个卖点的疑虑或售后21

3、限时限量22

4、即时赠予22

5、剩余库存22

6、清理库存22

六、如何拆解其他直播间话术？23

--以下正文--

在讲话术框架之前，我们首先来了解下话术的核心，了解下每类话术它的目的是什

么：

1∙

互动话术：活动话术是用来做直播间数据的,因为你需要让用户点关注、加粉丝

团、评论等，来完成直播间的转粉率、停留等数据。

2、产品话术：产品话术是介绍产品卖点，提升卖点价值，其实就是为了成交做铺垫

的。

3.成交话术：为了最终转化流量，促进成交。那在了解了三大话术的核心之后，我们

接下来给大家讲解话术的框架，作为主播也好运营也好，一定要牢记于心，只要把框

架逻辑理解透，那你随便拿来一个产品，只要有产品卖点，立马就能套用了。

我们的直播框架会分为五大部分:

三、心理建设

30s-1min)

一.开场预热(

首先开场，或者直播间刚开播我们它流量肯定是满满上来的是吧？那开场我们

能直接卖产品么？肯定不行的是吧？一定要先预热。所以第一个模块开场预热。

开场预热多长时间？3Os-1min足够，为什么呢？因为憋放单时间抖音平台要求不能超

过8分钟，一般3-5分钟刚好，所以我们开播预热一定要简短精炼，1分钟内稳准狠

地打进用户的心，让他留在你直播间当中跟你去互动。

开播预热主要包含4个步骤：福利内容、福利条件、做福利的原因、互动，我们下面拆

开来讲解。

1、福利内容

第一步福利内容非常重要，通过福利内容来吸引用户，让用户听到爆点，从而留到直播

间进行后面的行为。什么是福利内容？比如你今天给大家带来了什么样的活动?比如我

今天给大家带了这个西装外套，我给你们送一个吊带连衣裙。

或者就是你的价格非常有优势，比如我今天9.9米给大家炸一个抱抱枕。

所以福利内容有两个方式：

①憋库存报价格：比如1.9米炸5双袜子，但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的

状态，这种方式比较适合你的价格非常有优势，比较低价的产品

②报库存憋价格：比如我今天只给大家准备了50单福利，这个缎面西服外套,我送大

家一个吊带的连衣裙，库存报出来让大家有一个稀缺感，对价格有一个心理暗示，让

他觉得便宜但不知道具体多少，从而达到用户留在直播间的目的。这种方式比较适合

中客单产品，高客单也不适合。

无论哪个方式，总之一定要先把福利抛出来留人，刚开播间直播间的人是慢慢的累积起

来的。

2.福利条件

这时候就是为了要互动了，比如：〃来宝宝们，我今天给你们做的这个福利，喜不喜欢

呐？想不想要呀？想要的宝宝能不能给我点波关注啊？能不能扣个想要告诉我一下

啊？〃

福利内容是为了营造出你福利的稀缺感，这里就是引导让大家给你做互动，完成某个

条件的人能抢到这个福利。

3、做福利的原因

这里的目的就是告诉用户，我为什么要做福利？不然人家会觉得你东西卖这么便宜，是

真的假的？能不能发货啊？等等，感觉白给的肯定是个陷阱怕上当。所以在福利内容后

面，一定要强调我们为什么做福利？比如：我们的货源优势，我是工厂啊、老板娘啊，

证明我有能力给大家要来福利。再或者我是为了完成什么涨粉目标，还是说我们今天正

好店庆3周年，哪怕是我今天过生日，总之要给这个福利活动一个理由。

4、点名互动

为什么要点名互动呢？其实我们根据用户的名称是可以大概分析出她是男生还是女生

的（比如〃阳光明媚〃一定是个女生，