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眼镜营销策划方案

在进行眼镜营销策划之前，首先要做一个市场调查，只有了解到了市场需求才

能更好的把握市场，赢得市场。

一、调查目的

现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急

剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越

多的走入人们的生活。

为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查.还您光明,增

之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。

二、问卷设计

眼镜店营销方案

一、独立门面。

首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又

向谁推销呢.

其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？

如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼

镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等

方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及

日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费.当然这时候就

要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。大学生近视率比较高，可以

从他们入手）

太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手

里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的,但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可

以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位

在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高

的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了.

二、店面在商场里。

首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最

基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再

者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，

营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上

还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。

根据营销环境又可以进行以下两个营销策略：

一、店外营销策略

1追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双

方的方的共同利益共同利益。。引入引入定定位适位适合合学生学生的的知名知名品牌，品牌，如如““海昌海昌等，特现时尚、个性的元

素。

2定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一

个合适的定价范围)，同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供

款，其售价比其他店的同类商品价格低20%左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，

可凭学生证享受优惠.

3促销策略：

(1)抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能

力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。

★大的节日：节日期间可顺势推出优惠

★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，

像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很

有利于扩大影响和知名度。

(2)促销手段：

★附★附加加交易交易一一一一如如““买几送几买几送几””或买或买““隐型隐型眼镜眼镜送“某某太阳镜”等等。

★派送礼品一一促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来

相应地得到小礼品,如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这

样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

★会员制一所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加

价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店的

知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动.

二、店内的营销策略

1、服务流程：

（1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客

的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程

等等。

（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分

成两大部分验光约20到25分钟）及销售推荐约15到20分钟）。要把握好每一个验

光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对