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销售绩效考核方案10篇

销售绩效考核方案1

一、考核时间

每年__月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有

已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、

晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但

可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为__人，其中

销售主管2人，销售业务员__人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高

工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创

建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目

标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状

况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、

培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有

已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、

晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但

可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容

1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）

迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一

次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工

作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1

分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工

作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减

分，或定期进行民主评议）

2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）

3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）

4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）

星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服

务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）

六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和

较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；

2、了解组织中每个人的品行和绩效水*并提供建设性的反馈，

让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要

求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级

和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提

供依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提

供确切有用的依据；

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放

管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，

有利于推动公司总体目标的实现。

七、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归销售部。

3、本制度生效时间为2023年。

销售绩效考核方案2

一、考核基本情况

（一）考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升

工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业

经营管理水*和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人

员实施考核。

二、业绩考核操作办法

（一）业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向

挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩

决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提

成比例

1、个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收

款奖

（1）销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超

额指标达到50%以上的部分，按元/m2