大家居思维运营策划 -大商思维 -业绩持续高增长.pptx

;蒋建华高级营销导师

拥有19年市场营销实战管理经验

《业绩为王》系统课程首席架构师

香港家私协会理事

家居行业实战营销心里学管理专家

大商俱乐部执行理事

企业资深营销管理顾问

曾带领80人团队年销售额突破10个亿营销总经理

家具行业年度营销、招商操盘手

《大家居》系统运营操盘手

欧盟设计师俱乐部中国区理事

专注中国大家居行业招商/养商/强商分析师

;成都双虎家私集团有限公司

年年红国际（家具）集团有限公司

浙江紫森全屋定制家具有限公司

;经营痛点;大家居产业裂变矩阵;2月11日，居然之家与阿里共同宣布，达成新零售战略合作：阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。同时，除阿里外，居然之家还接受了来自红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构高达130亿元的联合投资，这也是2018年国内首单百亿级别的战略融资合作。;全屋整包配式迅速崛起

;精装领包入住大势所趋

;卖场服务平台密集布局

;;行业迭代史;困境与痛点;5;6;靠厂家支持型、甩手掌柜型、天上馅饼型

埋怨市场型、拖拉慢一拍型、重心偏离型

光说不练型、超低价情绪型、思路混乱型;组建团队型、明确目标型、营销动作层出不穷型

注重店面型、规章制度完善型、知道利润在哪型

忠诚不变型、捷报频传型、市场先见型;;(一)选品牌：选择不对，努力白费;

;（二）机遇与挑战;（三）人才孵化体系;（四）营销系统;五、数据思维;(六)服务系统

;(七)提升自己学习系统

;（八）管理系统;(九)店面十大会议系统;（十）产品系统;老板自省;;1;;;;;;策略六：早上在路口做

志愿者服务;策略七：早上在学校路口

做志愿者服务;策略八：在小学门口发放雨伞;策略八：在门店发放雨伞

进店就有礼

扫码就赠送;

策略九：在小区门口发放

礼品获得精准客户信息;

策略十：借用特殊日子做公益;2;;

策略二：借用小区电梯口

地垫;

策略三：借用小区显示栏;

策略四：借用门禁卡做宣传;

策略五：借用U盘做品牌传播;

策略六：借用高端场所

为自己品牌???能;策略七：借用商场室外停车场发放遮阳布;3;有实力、不舍得花钱

讲价格

反复比

要赠品

注使用

活动狂;;

用团队职业化塑造品牌终端形象;

用团队职业化塑造品牌终端形象;

用团队职业化塑造品牌终端形象;

用团队职业化塑造品牌终端形象;(???)行我素

无关紧(???)

自(???)麻烦

(???)追我赶

招兵(????)马??

(????)喻户晓

别()一格

把填空的答案大声念出来，我们的故事就开始了！

答案：我要找你买家具！;;

凯模专卖店场景;

德意丽博专卖店场景;

斯可馨专卖店场景;

苏梨专卖店场景;;认知，大于事实！

客户会带着很多？？？进店;;;

售后保养回访表;

客户实景效果图;

员工感恩墙实景;担心我们的产品环不环保？(是否有害身体健康);解决问题方法--风险承诺;我们承诺我们的产品完全符合国家标准，如不达标，我们保证全额退款，另赔偿10000元；

我们承诺保价1年，发现买贵了，差价10倍返还；

我们承诺所有售后2小时内答复，12小时内解决，如未解决，单次赔偿1000元；

我们承诺(xxx)高档小区业主某明星、某领导均在使用我们的产品，如调查不符，我们全额退款；

我们承诺可以试摆产品，1个月内可调可换(不用承担费用)；

我们承诺每件产品可扫二维码验证，不是我们的产品假一罚十；

我们承诺实木小开裂终身美容，大开裂换新，保证开裂率全行业最低；

我们承诺如我的导购说的不真实，我们赔偿一切损失。;借用红包策略进行逼单;借用砸金蛋策略进行逼单;;4;用短信或者微信告诉客户他购买的产品进度;;

小区拱门宣传;

电梯口易拉宝宣传;阳台挂横幅宣传;营销新玩法;;凡是在九境心居郑州店购买家具金额达到20万的客户，都可以成为九境心居郑州店的